Palo Alto Networks hat an seinem Channel-Programm Nextwave geschraubt. Das Ziel der Neuerungen sei es, "Partner noch umfangreicher dabei zu unterstützen, vom grossen Marktpotential für Unternehmenssicherheit zu profitieren". Im Detail hat das Unternehmen die Programmanforderungen angepasst, so dass es Partnern möglich werden soll, höhere Programm-Level zu erreichen. Ausserdem soll der Prozess der Bestätigung und Belohnung von Partner-generierten Geschäften dank erweiterter Deal-Registration-Infrastruktur und –Richtlinien vereinfacht worden sein.
Des weiteren seien die Partner im Rahmen neuer technischer Pre-Sales-Akkreditierung in der Lage, ihren Kunden umfassende Demos, Auswertungen, Application Visibility and Risk (AVR) Reports sowie Ultimate Test Drive (UTD)-Hands-on-Demo-Programme zu liefern. Und zu guter Letzt hat
Palo Alto Networks seine Mobilewave-Channel-Applikation aktualisiert, um die Benutzererfahrung des Partnerportals für mobile User zu optimieren. Auch werde in einem stufenweisen Ansatz ein Partnerprofitabilitätsmodell nach dem Prinzip Pay-for-Performance installiert, so dass die Partner "auf Basis definierter Parameter und dem Wert jedes Geschäftsabschlusses" mit Rabatten und Incentives belohnt werden.
"Für unser Channel-zentrisches Modell ist eine aktive, gestärkte und motivierte Partner-Community entscheidend. Wir investieren daher weiter in unser Nextwave-Programm, um einen kontinuierlichen gemeinsamen Erfolg mit den Channel-Partnern zu erzielen", lässt sich Ron Myers (Bild), Vice President Global Channels von Palo Alto, zitieren.
Eine Übersicht über die Erweiterungen des Nextwave-Programms finden die Partner auf dem Partnerportal. Alternativ verweist Palo Alto die Partner an ihre Channel-Business Manager.
(af)
