Cisco hat auf dem Partner Summit in Dallas
Veränderungen in seinen Channel-Programmen verkündet. Dazu gehören etwa eine Verschlankung des Spezialisierungsportfolios und die stärkere individuelle Anerkennung der Branchenexpertise der Partner. Letztere soll den Partnern helfen, sich stärker als bisher von der Konkurrenz abzusetzen.
Darüber hinaus soll die Registrierung von Geschäftsabschlüssen für den Ausbau von Kundennetzwerken vereinfacht werden. Ausserdem möchte
Cisco seine Partner in der Transformation vom Hard- zum Softwaregeschäft unterstützen, indem der Vertrieb von Software-Lizenzen forciert und entlang der Lebenszyklen ausgerichtet werden soll. So sollen wiederkehrende Einnahmequellen geschaffen werden. Cisco plant, die Erneuerungen schrittweise zwischen Herbst 2017 und Frühling 2018 umzusetzen.
(rpg)
