Angesichts der zunehmenden Komplexität in der ICT-Landschaft, aber auch dem Wunsch vieler Kunden, möglichst alles aus einer Hand zu beziehen, wird es für IT-Dienstleister zunehmend essenziell, Partnerschaften mit Mitbewerbern einzugehen. Nur so sind die in der Lage, sämtliche Anforderungen eines Kunden mit der nötigen Kompetenz zu erfüllen.
Wie aber muss so eine Partnerschaft ausschauen? Was ist bei der Wahl der Partner zu beachten, und wann sollte man von einer Partnerschaft absehen? Und wie tritt man in solchen Kooperationsmodellen gegenüber dem Kunden auf? Über Fragen wie diese hat "Swiss IT Reseller" für die aktuelle Juni-Ausgabe mit Walter Borgia, CEO von Lake Solutions, Yannic Graber, Mitgründer von Joker IT, Vanja Rohr, CEO von Fernao Somnitec sowie Dominic Wullschleger, Head of Sales & Marketing von Arcplace diskutiert. Herausgekommen ist ein spannendes Gespräch über Fairness, die richtige Herangehensweise bei der Partnerwahl und über die Rolle von Herstellern und Distributoren rund um das Thema Kooperationen.
Die Diskussion kann in der aktuellen Printausgabe von "Swiss IT Reseller" (noch kein Abo?
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an dieser Stelle.
(mw)
