Quantum, einst Inbegriff für Harddisks, startet ein neues Channel-Programm namens «Qube». Ziel ist es, in Europa mehr Channel-Partner für die Tape-Automaten seiner Data Protection Division (früher
Quantum ATL) zu finden. Die Zahl der bei Partnern für Quantum-Produkte zuständigen Mitarbeiter soll von 1000 auf 5000 gesteigert werden, gleichzeitig will man in 26 Märkte im Raum EMEA (Europa, mittlerer Osten, Afrika) vordringen.
Quantum glaubt, dass seine Partner vom starken Markennamen profitieren könnten, den sich das Unternehmen noch zu seiner HD-Zeit erworben hat. Das Unternehmen will in den nächsten sechs Monaten mindestens eine Million Dollar in «Qube» investieren. Die mit dem Programm angepeilten Distributoren, Reseller und Systemintegratoren sollen von Unterstützung im Marketing und Verkauf sowie von Trainings profitieren.
Gemäss Horst Kilb, bei Quantum als regional Director für Zentral- und Südeuropa zuständig, sollen den Partnern keinerlei Zwänge auferlegt werden, so dass sie die Kooperationsstufe auf ihre jeweilige Geschäftsentwicklung abstimmen können.
Das Programm ist, wie üblich, in verschiedene Partnerstufen unterteilt:
Authorisierte Partner verkaufen Quantum-Produkte auf der Basis von einzelnen Projekten. Sie erhalten Unterstützung durch einen Quantum-Disti.
Registrierte Partner sollen speziell Quantums Mid-Range-Produkte vermarkten und verkaufen. Sie erhalten Zugang zum «Quantum Partnernet» (Marketing-, Vertriebs-, Konfigurations- und Preisinformationen). Ihnen stehen alle Programme, Förderungen und verkaufsbegleitenden Materialien für die mittlere Produktelinie zur Verfügung.
Quantum bietet ausserdem Trainings für Sales- und Marketingpersonal an.
Akkreditierte Partner verkaufen zusätzlich Quantums Data Center-Produkte. Sie können unter anderem Quantums Testzentren benutzen (London, Frankfurt, Paris). Quantum stellt Support-Teams für die Verkaufsvorbereitung und gemeinsame Marketingaktivitäten zur Verfügung. (hjm)
