Wie unabhängig kann Sesam noch bleiben, Herr Herlig?


Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 1999/21

     

Während Miracle und Complet-e den umgekehrten Weg gehen und die Expansion im Ausland versuchen, hat die Softinc GmbH sich unter das Dach der ungleich grösseren Sage plc gestellt. Für knapp 28 Mio. Franken wurde der Hersteller der betriebswirtschaftlichen Software für KMU zu 100 Prozent von Sage übernommen. Firmengründer Christopher Burkhard zieht sich aus dem Unternehmen zurück. Geschäftsführer bleibt Rolf J. Herlig; Jörg Rüdiger ist weiterhin Mitglied der GL und Marketingleiter.
Sage plc beschäftigt weltweit rund 3300 Mitarbeiter und erzielte bei einem Umatz von 191 Mio. Pfund einen Gewinn vor Steuern von 48 Mio. Der Kauf von Sesam durch den Riesen Sage wirft im Channel Fragen auf, denn mit Sage KHK wird in der Schweiz ein konkurrenzierendes Produkt derselben Muttergesellschaft vertrieben. Wird Sesam als Produkt vom Markt verschwinden und müssen Sesam-Spezialisten umlernen? Der ITR fragte bei Sesam-Geschäftsführer Rolf J. Herlig nach.
ITR: Nach der Übernahme von Softinc durch Sage stellen sich Ihre Partner, die sehr viel in Sesam-Know-how investiert haben, natürlich die Frage, ob die Sesam-Software weiter existieren wird. Was ist Ihre Antwort?
Rolf J. Herlig: Sowohl Sesam Software als Unternehmen wie auch die Sesam Software Produkte werden weiterhin existieren. Durch die Übernahme der internationalen Sage Group werden wir noch stärker auf dem Schweizer Markt auftreten können und unsere Strategien mit unseren Partnern noch weiter ausbauen können.

ITR: Gibt es seitens der Sage Garantien dafür?

RJH: Wenn Sie die Strategien der Sage Group und Sesam prüfen, werden Sie feststellen, dass zahlreiche Parallelen in den Strategien, Vertriebskanälen und Zielmärkten bestehen. Aus diesem Grund haben wir uns auch für den Verkauf der Sesam Software an die Sage Group entschieden. Es war unser fester Wille, Sesam Software in eine internationalen Gruppe einzubringen und so die Weichen für eine langfristige, wachstumsstarke Zukunft zu stellen. Wir freuen uns ganz besonders, dass wir mit The Sage Group zum weltweit grössten Anbieter von PC-Buchhaltungssoftware gehören. The Sage Group ist Marktführer in England, USA, Frankreich und Deutschland und neu auch in der Schweiz.

ITR: In welchen Bereichen gibt es Überschneidungen zwischen Sesam und Sage UK?

RJH: Die grössten Überschneidungen gibt es beim indirekten Vertriebskanal, der auch bei The Sage Group von strategischer Bedeutung ist. Weiter beim fokussierten Marktsegment der KMU, in der Produktepalette von Buchhaltungssoftware und ergänzenden Dienstleistungen wie Wartungsverträgen, Schulungen usw. Wo wir noch viel von The Sage Group profitieren können, sind zahlreiche E-Commerce Produkte und Dienstleistungen für KMUs. In diesem Bereich dürfen unsere Vertriebspartner am meisten gespannt sein!

ITR: Und wo gibt es Überschneidungen mit Sage-KHK?

RJH: Unsere deutsche Schwestergesellschaft Sage KHK verfügt über ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen, wie auch Sage France, Sage UK, Sage USA, usw. Es ist das erklärte Ziel von The Sage Group, durch lokale Tochtergesellschaften eine globale Verbreitung zu haben.
ITR: Wie unabhängig kann das erfolgreiche Softinc-Management in Zukunft operieren?
RJH: An der operativen Führung und Leitung ändert sich nichts. Bedingt durch unser Wachstum, welches durch die Übernahme durch The Sage Group jetzt noch intensiviert wird, wird die Geschäftsleitung und das Management in Zukunft weiter ausgebaut. Vom starken Team wird erwartet, dass es seine Geschäfte hierzulande im Sinne der gemeinsamen Sache auch weiterhin erfolgreich betreibt. Es war und ist auch meine persönliche Zielsetzung, die Idee und Zukunft von Sesam Software gemeinsam mit meinem Team weiterzuführen und unsere starke Stellung im Markt mit unseren Partnern weiter auszubauen.
ITR: Wird Softinc den Vertrieb von Sage-KHK oder Sage-Software in der Schweiz übernehmen? ... oder Sage-KHK-Software auf Schweizer Verhältnisse anpassen?
RJH: Wir verfügen über eine eigene, sehr erfolgreiche Produktepalette. Ich kann mir nicht vorstellen, dass wir als Sesam Software in der Schweiz eine deutsche oder andere, auf schweizerische Verhältnisse angepasste, Rechnungswesenlösung anbieten werden. Ich kann mir aber sehr gut vorstellen, dass wir innerhalb des grossen Produkteportfolio der Gruppe einzelne ergänzende Produkte lokalisieren und über unsere Partner vertreiben werden. Konkrete Ideen werden derzeit aber keine geprüft.

ITR: Wird Softinc die Betreuung der Sage-KHK-Partner in der Schweiz übernehmen?

RJH: Wir stehen in Kontakt mit dem CH-Distributor Elray für Sage KHK Produkte. Bei Sesam Software wollen wir nicht, dass unser Wachstum und die Performance durch Altlasten der ehemaligen KHK gebremst wird. Anderseits haben die Leute beim CH-Distributor für Sage KHK Produkte einiges investiert und viele Partner und Anwender aufgefangen. Diese Investitionen müssen in Zukunft amortisiert werden. Aus diesem Grund können sich beide weiterhin eine unabhängige Zukunft nebeneinander vorstellen.

ITR: Auf welche Entwicklungen wird sich die «neue» Softinc konzentrieren?


RJH: Wir werden unseren Markteintritt in mittlere bis grössere Unternehmen weiter vorantreiben, im nächsten Jahr plangemäss eine überarbeitete und auf neueste Technologien abgestützte Produktepalette präsentieren und unser Sortiment um Internet- und E-Commerce-Produkte und Leistungen für den indirekten Vertrieb über unsere Partner ausbauen. (Interview hc)


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