Excom und Epson trennen sich
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2003/17
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Die Wädenswiler Excom gibt im Zuge der diesen Sommer angegangenen Neuorganisation auch die Zusammenarbeit mit Epson im Projektor-Geschäft auf, nachdem man sich bereits aus dem Geschäft mit Consumer-Printern zurückgezogen hat und auch die Büro-Drucker und Scanner nunmehr von Also und ab 1. Oktober auch von Ingram und Tech Data vertrieben werden.
Der Hintergrund: Epson hat am 1. April dieses Jahres ein lokales Büro in der Schweiz eröffnet und ist seither selbst für die Marktbearbeitung verantwortlich. Excom hingegen sieht seine Rolle nicht als reiner Distributor, sondern als «Brand Market Maker», als Herstellervertreter Also, der nicht nur die Distribution, sondern auch die Bewerbung der Produkte erledigt.
Somit lag es nahe, dass über kurz oder lang auch weitere Produktlinien von Epson aus dem Sortiment genommen werden und durch andere Marken ersetzt werden. Wollte man anfänglich die Epson-Projektoren noch weiter vertreiben, ist mit der Einführung der Projektoren von NEC nunmehr ein weiterer Schritt in die neue Richtung getan.
NEC hingegen braucht einen starken Partner, stand man doch im Projektor-Geschäft in der Schweiz auch schon besser da. Im Jahr 2001 schwankte der Marktanteil der Japaner zwischen 7 und 10%. Das war einmal. Heute, konkret im zweiten Quartal dieses Jahres, kann NEC im Schweizer Projektormarkt gerade mal mickrige 0,7% für sich beanspruchen.
Excom wird die Epson-Projektoren noch bis Ende März 2004 anbieten. Excom führt von Epson dann nur noch Large-Format-Printer im Sortiment, während POS-Produkte wie Kassensysteme und Bondrucker von PC-Pos und Primelco vertrieben werden. Sämtliches Verbrauchsmaterial ist bei Excom (www.excomsupplies.ch) weiterhin erhältlich. (mh)
Der Hintergrund: Epson hat am 1. April dieses Jahres ein lokales Büro in der Schweiz eröffnet und ist seither selbst für die Marktbearbeitung verantwortlich. Excom hingegen sieht seine Rolle nicht als reiner Distributor, sondern als «Brand Market Maker», als Herstellervertreter Also, der nicht nur die Distribution, sondern auch die Bewerbung der Produkte erledigt.
Somit lag es nahe, dass über kurz oder lang auch weitere Produktlinien von Epson aus dem Sortiment genommen werden und durch andere Marken ersetzt werden. Wollte man anfänglich die Epson-Projektoren noch weiter vertreiben, ist mit der Einführung der Projektoren von NEC nunmehr ein weiterer Schritt in die neue Richtung getan.
NEC hingegen braucht einen starken Partner, stand man doch im Projektor-Geschäft in der Schweiz auch schon besser da. Im Jahr 2001 schwankte der Marktanteil der Japaner zwischen 7 und 10%. Das war einmal. Heute, konkret im zweiten Quartal dieses Jahres, kann NEC im Schweizer Projektormarkt gerade mal mickrige 0,7% für sich beanspruchen.
Excom wird die Epson-Projektoren noch bis Ende März 2004 anbieten. Excom führt von Epson dann nur noch Large-Format-Printer im Sortiment, während POS-Produkte wie Kassensysteme und Bondrucker von PC-Pos und Primelco vertrieben werden. Sämtliches Verbrauchsmaterial ist bei Excom (www.excomsupplies.ch) weiterhin erhältlich. (mh)
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