EMC erweitert Partner-Netzwerk für Services

EMC erweitert sein Partner-Netzwerk im Bereich Services. Das neugeschaffene «EMC Authorized Services Network (ASN) richtet sich an Reseller und Systemintegratoren im Midrange-Bereich. Partner, die sich dafür qualifizieren, können Aufgaben übernehmen, die bisher EMC selbst vorbehalten waren.
«Wir wollen das KMU-Segment verstärkt angehen und das geht nur mit starken Partnern», so Ute Ebers, Marketingmanagerin bei EMC Zürich zu IT Reseller. Partner die die Qualifikation durchlaufen haben, können ihren Kunden Professional Services bei der Implementierung von SANs (Storage Area Networks) und NAS (Network Attached Storage)-Umgebungen auf Basis der Clariion-Produktreihe anbieten.

Drei Qualifikationsstufen

ASN-Partner werden in drei Kategorien unterteilt: Focus, Select und Advanced – je nach Fähigkeiten und Qualifikationsstand im Rahmen der EMC Services. «Fokus-Partner können ihren Kunden eine eingeschränkte Auswahl an Leistungen bieten, die sich auf eine Plattform beziehen. Select-Partner fokussieren auf eine Storage-Plattform, während der Advanced-Status Systemhäusern verliehen wird, die die Qualifikation für mehrere Speicherplattformen erreicht haben», erläutert Ebers.
Das Programm soll weltweit ausgerollt werden. Noch können erst einige Partner aus den USA, die sich im Rahmen eines Pilotprojektes bereits qualifizieren konnten, die Services anbieten. «Das Programm wird auf Europa erweitert werden. Allerdings werden wir wohl in der Schweiz erst in der ersten Hälfte diesen Jahres so weit sein», erklärt Ebers.

Velocity-Programm noch am Rollen

Bereits 2003 hatte EMC mit dem Velocity-Partner-Programm Resellern den Verkauf von vernetzten EMC-Speicherlösungen erleichtert. Einige der hierfür bereits qualifizierten Partner sollen nun gleichzeitig Mitglieder im ASN-Programm werden. Allerdings kann Ebers auch für dieses Programm noch keine konkreten Teilnehmerzahlen nennen, da die Qualifizierungen noch in vollem Gange sind.
Das Velocity Partner-Programm kombiniert die Bereiche Zertifizierung, Training, Vertrieb, Marketing und technischen Support mit finanziellen Anreizen. Reseller und Integratoren sollen dadurch die EMC Automated Networked Storage-Lösungen effizienter vertreiben können. (ava)