Mit seinen Load-Balancing-Software-Lösungen für Security-Komponenten, Rainwall und Rainconnect, konnte sich der kalifornische Hersteller Rainfinity bereits einen Namen machen. Jetzt soll auch die Storage-Management-Appliance Rainstorage im grossen Stil auf dem europäischen Markt Einzug halten. Denn obwohl die Plug-and-Play-Lösung von Rainfinity vielversprechend klingt, sich mit Auszeichnungen wie beispielsweise dem Excellent-Award der Infoworld Media Group und dem Crossroads 2003 A-List-Award schmücken kann – den grossen Durchbruch auf dem Markt hat Rainstorage bisher noch nicht geschafft. Mit Betonung auf noch. Dass sich das ändern wird, davon ist nicht nur der Hersteller, sondern auch Marcus Wyschkon, Geschäftsführer von Request2, fest überzeugt. Als Integrationspartner zeichnet er zusammen mit dem Münchner Systemhaus Securion als Exklusivdistributor Europa für Rainstorage verantwortlich.
Positive Resonanz
Seit November 2004 vermarkten die beiden Partnerunternehmen von Garching bei München aus die Appliance des US-Herstellers. Prioritäten liegen deshalb auch auf dem Aufbau eines entsprechenden Partnernetzes. Wie Wyschkon gegenüber IT Reseller erklärte, sei man jetzt auf der Suche nach Vertriebspartnern in der Schweiz, welche die Lösung in ihr Portfolio aufnehmen und verkaufen. Wyschkon: «Ein in seiner Art einzigartiges Produkt alleine ist noch kein Garant für den Geschäftserfolg. Der Vertrieb und die Vermarktung von Rainstorage wurde bislang klar vernachlässigt, und unsere Aufgabe ist es, ein Vertriebsnetz in Europa aufzubauen. Gespräche mit Storage-Herstellern auf der Cebit bestärken uns in unserem Vorhaben.
Network Appliance,
EMC,
IBM und Fujitsu-Siemens sind insbesondere in Hinblick auf die Möglichkeit, Datenmigrationen mit dieser Appliance als Dienstleistung anzubieten, sehr interessiert. Und genau diesen Lösungsansatz möchten wir auch zukünftigen Vertriebspartnern anbieten.»
Mehrwert für Kunden und Partner
Wyschkon sieht den grössten Vorteil für Partner, dass diese mit Rainstorage nicht nur eine innovative Hardware vermarkten, sondern auch das eigene Dienstleistungsportfolio erweitern und einen Mehrwert für ihre Kunden im Rahmen von Migrationsprojekten anbieten können. Da Rainstorage unabhängig von den Storage-Subsystemen arbeitet, ist ein Wechsel der Plattform jederzeit möglich. Somit ist die Investition in Rainstorage langfristig sichergestellt. Auch hinsichtlich der Nutzbarkeit der Appliance gibt es keine Einschränkungen. Sie lässt sich für beliebig viele Systeme und beliebig grosse Datenmengen einsetzten. Wyschkon: «Rainstorage adressiert die vier Bottlenecks einer NAS-Umgebung. Die Optimierung aus Kapazitäts- und Performancegründen, die klassische Datenmigration und die Verwaltung des Nearline-Storage. Heute müssen Daten mit grossem Aufwand migriert werden. Mit dieser Plug-and-Play-Lösung kann dieser Aufwand um ein Vielfaches reduziert werden, da die Appliance sich ohne grossen Aufwand schnell und einfach beim Kunden integrieren lässt. Durch die Möglichkeit, Daten ohne Ausfallzeiten (Downtimes) zu reorganisieren, können Unternehmen ihre Storage-Systeme mit Rainstorage optimal auslasten und den ROI deutlich erhöhen».
Ohne Allianzen geht gar nichts
Als Exklusivdistributor verspricht Wyschkon neuen Vertriebspartnern nicht nur entsprechende Schulung und Ausbildung, sondern steht auch beratend zur Seite. Zusätzlich können Partner auf die Unterstützung der grossen Storage-Hersteller wie
EMC,
Network Appliance,
IBM oder
HP zurückgreifen. Rainstorage pflegt mit ihnen weltweit entsprechende Allianzen – somit ist auch der Support von dieser Seite sichergestellt.
