Oracle hat nach einer dreimonatigen Pilotphase ein neues Portal für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) in siebzehn europäischen Ländern auf den Markt gebracht. Mit der neuen Plattform erhofft sich der Datenbankspezialist, eine stärkere Position im KMU-Markt gegen
Microsoft & Co. einnehmen zu können.
Lösungen für den Mittelstand
Auf der Plattform SME Network (Small- and Medium-sized Enterprises) können alle
Oracle ISVs, (Independent Software Vendors) die Mittelstandslösungen offerieren und Mitglieder des Oracle Partnernetworks sind, ihre Software anbieten. Interessierte Kunden wiederum haben die Möglichkeit, mittels einer Online-Suchfunktion branchenspezifische Lösungen zu erwerben. Während der Pilotphase haben sich über 5’000 KMU registriert und mehr als 1000 ISVs bieten ihre Lösungen bereits online an. Unterstützt werden die teilnehmenden Partner von Oracle mittels Print- und Online-Werbung sowie Telemarketing-Aktionen. Dass Oracle die neue Plattform nicht uneigennützig lanciert hat, liegt auf der Hand. Auf der Website findet sich ein Link zum Online-Shop des Herstellers, und auch alle Kundendaten, die bei der obligatorischen Registrierung erfasst werden, stehen Oracle zur Verfügung. Der Hersteller betont aber, dass er selbst nicht verkaufen will, sondern in diesem Marktsegment weiter zu 100 Prozent auf den indirekten Vertrieb setzt.
ISV-Community
Neben der Online-Suchmaschine gibt es für Kunden pro Quartal jeweils eine aktualisierte CD mit sämtlichen Lösungen. Zusätzlich stellt
Oracle den KMU Ressourcen wie Online-Kurse zu Themen wie «Entwicklung eines strategischen Business-Plans», «Effektive Teamführung» oder Informationen zu Fragen wie «Geschäftswachstum» zur Verfügung. Die Oracle-ISV-Community zählt in EMEA derzeit 4’750 Mitglieder und ist im Fiskaljahr 2005 (Juni 2004 bis Ende Mai 2005) um 30 Prozent gewachsen. ISVs spielen für Oracle nach eigenen Angaben eine wichtige Rolle. Der Umsatz über die Independent Software Vendors, die mit der Oracle-Technologie arbeiten, stieg im Fiskaljahr 2005 um mehr als 40 Prozent. Darüber hinaus sind ISVs bei mehr als 80 Prozent der Oracle-Technologie-Projekte in EMEA (Europa, Mittlerer Osten und Afrika) involviert.
SME Network wird in den Sprachen Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch und Spanisch angeboten und ist unter www.oracle.com/uk/smbnetwork abrufbar. (pbr)
