Samsung bringt sich in Position
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2006/08
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2006/08
Nachdem Samsung beschlossen hat, die Schweizer Geschäfte mit einer eigenen Niederlassung selbst in die Hand zu nehmen, hat die Firma nun ihre neue Vertriebsstruktur fixiert. Letzte Woche wurde bekanntgegeben, dass der Distributor Also die IT- und UE-Läger der beiden bisherigen Samsung-Vertriebsgesellschaften Sedico-IT und Dicom Sedico übernehmen wird. Ab 1. Juni wird Also damit beginnen, alle IT- und UE-Produkte – abgesehen von Komponenten wie zum Beispiel Speicherchips von Samsung zu vertreiben.
Eine Lösung für die Lagerübernahme zu finden, sei im Vordergrund gestanden, führt der ab Juli als Niederlassungsleiter von Samsung amtierende Hans-Peter Baumgartner die Gründe für die Wahl der Strategie im Gespräch mit IT Reseller aus. Ebenfalls wichtig: Auch die übrigen drei bisherigen Distributionspartner COS, Ingram Micro und Tech Data sollten an Bord bleiben. Man wollte unbedingt mit allen bestehenden Partnern weiterarbeiten, sagt Baumgartner.
Diese drei Vertriebspartner werden in einer ersten Phase, die von Anfang Juni bis Ende September dauert, von Also mit Samsung-Produkten beliefert. «Wesentlich ist, dass wir nicht von Subdistributoren im Falle von COS, Ingram und Tech Data sprechen. Dies sind offizielle Distributoren, die während einer gewissen Zeit die IT-Artikel bei Also bestellen und beziehen. In der genannten Zeitspanne finden mit jedem Partner die Vertragsverhandlungen statt», erklärt Baumgartner.
Nach dieser Frist werden die drei Distributoren ab einem bestimmten Volumen ebenfalls direkt beliefert. Kleinmengen sollen jedoch auch nach Ende September weiterhin über Also abgewickelt werden. Und was passiert mit Dicom? Man werde sich fortan auf das Kerngeschäft «Information Capture and Communication solutions» konzentrieren, hiess es letzte Woche in einer Mitteilung. (map)
Eine Lösung für die Lagerübernahme zu finden, sei im Vordergrund gestanden, führt der ab Juli als Niederlassungsleiter von Samsung amtierende Hans-Peter Baumgartner die Gründe für die Wahl der Strategie im Gespräch mit IT Reseller aus. Ebenfalls wichtig: Auch die übrigen drei bisherigen Distributionspartner COS, Ingram Micro und Tech Data sollten an Bord bleiben. Man wollte unbedingt mit allen bestehenden Partnern weiterarbeiten, sagt Baumgartner.
Diese drei Vertriebspartner werden in einer ersten Phase, die von Anfang Juni bis Ende September dauert, von Also mit Samsung-Produkten beliefert. «Wesentlich ist, dass wir nicht von Subdistributoren im Falle von COS, Ingram und Tech Data sprechen. Dies sind offizielle Distributoren, die während einer gewissen Zeit die IT-Artikel bei Also bestellen und beziehen. In der genannten Zeitspanne finden mit jedem Partner die Vertragsverhandlungen statt», erklärt Baumgartner.
Nach dieser Frist werden die drei Distributoren ab einem bestimmten Volumen ebenfalls direkt beliefert. Kleinmengen sollen jedoch auch nach Ende September weiterhin über Also abgewickelt werden. Und was passiert mit Dicom? Man werde sich fortan auf das Kerngeschäft «Information Capture and Communication solutions» konzentrieren, hiess es letzte Woche in einer Mitteilung. (map)
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