Seagate wirft Distis raus

Nach der Übernahme von Maxtor durch Seagate streicht der weltgrösste Festplattenhersteller nun sein Distributionsnetz in der Region EMEA zusammen. Von den derzeit rund 30 Distributoren soll die Hälfte verschwinden. Betroffen davon sind ausschliesslich Maxtor-Distributoren, vor allem aus Osteuropa und Nordafrika. In der Schweiz hingegen bleiben die bisherigen Distributoren Actebis, Ingram und Tech Data bestehen. Alle drei vertrieben schon bis anhin sowohl Seagate- als auch Maxtorprodukte.
Neu tritt im Schweizer Markt aber auch Avnet auf, der von Österreich aus agieren wird. Avnet war in anderen Ländern bisher bereits Maxtor-Distributor und ist auf den indu­striellen Bereich spezialisiert.
Einer der Hauptgründe für das Verkleinern des Distributionsnetzes ist das Austrocknen des Graumarktes, so Hans-Dieter Blaser, Executive Director EMEA Sales und Marketing bei Seagate. Denn der, so Blaser, habe bei Maxtor in der Zeit vor der Übernahme allzusehr floriert. Die nun übrig gebliebenen Distis sind zu einem täglichen Reporting über alle Verkäufe verpflichtet, wie dies bei Seagate schon seit längerem üblich war.
Die Marke Maxtor soll weiterbestehen und ein niedrigeres Segment als Seagate abdecken. «Mit der Marke Maxtor können wir in den Preiskampf ziehen, ohne unserer Pre­mium-Marke Seagate zu schaden», so Blaser. (slz)