HP fixt Partner
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2008/14
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2008/14
HP hat das Partnerprogramm ausgebaut und die neue Strategie Exe-Connect vorgestellt. Mit Exe-Connect sollen Partner und Kunden mit den HP-Führungsleuten in Kontakt kommen. HP will das aufgepeppte Programm per 1. November einführen, um Partner mit Werkzeugen und Ressourcen besser für das Geschäftswachstum auszurüsten.
Die Hauptunterschiede sind die vereinfachte Mitgliederstruktur und optimierte Administrationsprozesse. Dazu wurde die dreigliedrige Mitgliederstruktur überarbeitet. Jede der drei Stufen belohnt skalierbar die unterschiedlichen Investments der Partner gegenüber HP. Spezielle Angaben für Preferred- und Elite-Partner sollen deren Fachkenntnisse von HPs Produkten und Lösungen belegen.
Die erste Stufe «Business Partner» bietet spezielle Vorteile wie Promotionen, HP-Finanzierung, Support und Training. Die zweite Stufe «Preferred Partner» umfasst zusätzlich den Zugang zu Verkaufsrabatten und anderen finanziellen Vorteilen sowie Marketing-Unterstützung und spezielle Wachstumsinitiativen. Die höchste Stufe «Elite Partner» enthält zusätzlich zugewiesenen Channel Sales Support und erweiterten, auf Endkunden fokussierten Marketing-Support sowie prioritäre Leads, grosse Rabatte und freimütige Unterstützung. (mro)
Die Hauptunterschiede sind die vereinfachte Mitgliederstruktur und optimierte Administrationsprozesse. Dazu wurde die dreigliedrige Mitgliederstruktur überarbeitet. Jede der drei Stufen belohnt skalierbar die unterschiedlichen Investments der Partner gegenüber HP. Spezielle Angaben für Preferred- und Elite-Partner sollen deren Fachkenntnisse von HPs Produkten und Lösungen belegen.
Die erste Stufe «Business Partner» bietet spezielle Vorteile wie Promotionen, HP-Finanzierung, Support und Training. Die zweite Stufe «Preferred Partner» umfasst zusätzlich den Zugang zu Verkaufsrabatten und anderen finanziellen Vorteilen sowie Marketing-Unterstützung und spezielle Wachstumsinitiativen. Die höchste Stufe «Elite Partner» enthält zusätzlich zugewiesenen Channel Sales Support und erweiterten, auf Endkunden fokussierten Marketing-Support sowie prioritäre Leads, grosse Rabatte und freimütige Unterstützung. (mro)
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