Die Zukunft des Software-Channels in Europa
15. März 2000
Europas indirekter Verkaufskanal für Software soll im Jahr 2003 einen Umsatz von 39,8 Mrd. Dollar erreichen, so ein neuer IDC-Report namens "Partnering for Success in Europe". Das sind laut IDC dann 44% des gesamten Softwaremarkts in Europa, der derzeit um 16% pro Jahr wächst und 2004 auf gut 90 Mrd. Dollar kommen soll. Der Channel wird von IDC in OEMs, VARs und Multi-Tier-Verkauf (Distis) unterteilt. Während ERP- und CRM-Software v.a. über einstufige Channels laufen wird, bleibe die "Packaged Software" die Domäne des zweistufigen Handels und der OEMS. Aber auch Templates für ERP-Lösungen könnten in Zukunft über Distributoren verkauft werden, so IDC, da sie wenig Anpassung erfordern. (mvb)
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