Channel-Trend "Logistik-Outsourcing"
5. Juli 2000
Computer 2000 hat in England einen Outsourcing-Deal gewonnen. C2 wird für den südafrikanischen System- und Netzwerkintegrator Datatec die gesamte Logistik für PCs, Server, Software und Peripherie-Geräte übernehmen. Die britische Tochter des Disti-Riesen Techdata wird die gesamte Abwicklung (Konfiguration, Auslieferung, Verrechnung) der Aufträge von Datatec übernehmen.
Für Datatec ist das PC-Geschäft nicht zentral, entsprechend bleibt das Geschäft mit den höhenmargigeren Netzwerkkomponenten bei Datatec selbst. Datatec plant ein IPO, ein Anstieg des Bruttogewinns macht sicht deshalb sowieso gut.
Der britische C2-Chef, Julian Klein, prophezeit, dass dieser Deal nicht der einzige bleiben wird. Klein: "Diese Partnerschaft und weitere ähnliche Abkommen wird eine immer wichtiger Rolle im Channel spielen. Reseller werden die Beziehung zum Enduser weiterhin pflegen und Services und Support verkaufen. Während dem wird Computer 2000 mit ihren Logistik-Kapazitäten den Reseller mit "Fulfilment"-Dienstleistungen unterstützen." (hc)
UNSERE ANALYSE:
Klein hat Recht, die Compaq-Leute haben Recht. Für viele grössere und mittlere Deals wird sich ein Modell durchsetzen, wo Herstellung, Logistik und Verkauf/Service/Integration von drei jeweils in ihrem Feld spezialisierten Partnern übernommen werden wird. In den skandinavischen Ländern hat Ingram ähnliche Deals mit grossen Systemintegratoren abgeschlossen. Und in der Schweiz bauen sowohl C2 wie auch Actebis (CHS) ihre Serviceabteilungen auf. Deshalb auch die grossen Anstrengungen der mittleren VARs, ihren Service-Umsatzanteil schnell und markant in die Höhe zu treiben. (hc)
Siehe dazu auch das erste "VAR-Roundtable" im nächsten IT Reseller (Nr. 13, erscheint 10.7.2000).
Für Datatec ist das PC-Geschäft nicht zentral, entsprechend bleibt das Geschäft mit den höhenmargigeren Netzwerkkomponenten bei Datatec selbst. Datatec plant ein IPO, ein Anstieg des Bruttogewinns macht sicht deshalb sowieso gut.
Der britische C2-Chef, Julian Klein, prophezeit, dass dieser Deal nicht der einzige bleiben wird. Klein: "Diese Partnerschaft und weitere ähnliche Abkommen wird eine immer wichtiger Rolle im Channel spielen. Reseller werden die Beziehung zum Enduser weiterhin pflegen und Services und Support verkaufen. Während dem wird Computer 2000 mit ihren Logistik-Kapazitäten den Reseller mit "Fulfilment"-Dienstleistungen unterstützen." (hc)
UNSERE ANALYSE:
Klein hat Recht, die Compaq-Leute haben Recht. Für viele grössere und mittlere Deals wird sich ein Modell durchsetzen, wo Herstellung, Logistik und Verkauf/Service/Integration von drei jeweils in ihrem Feld spezialisierten Partnern übernommen werden wird. In den skandinavischen Ländern hat Ingram ähnliche Deals mit grossen Systemintegratoren abgeschlossen. Und in der Schweiz bauen sowohl C2 wie auch Actebis (CHS) ihre Serviceabteilungen auf. Deshalb auch die grossen Anstrengungen der mittleren VARs, ihren Service-Umsatzanteil schnell und markant in die Höhe zu treiben. (hc)
Siehe dazu auch das erste "VAR-Roundtable" im nächsten IT Reseller (Nr. 13, erscheint 10.7.2000).
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