Brisant: Siemens verschenkt TVAs
31. August 2001
Siemens Schweiz und Sunrise lancieren ein agressives Bundle für KMUs. Es handelt sich um ein Package der Siemens Hipath Serie 3000 zusammen mit Telefonie-Angeboten von Sunrise. Die TVA ist IP-basiert und es können zusätzliche Services mit Sunrise "Mobile VPN" integriert werden.
Siemens verschenkt ihre TVA und die Endgeräte im Wert zwischen 12'000 und 160'000 Franken an den Kunden. Dieser verpflichtet sich im Gegenzug, mindestens drei Jahre als Geschäftskunde mit Sunrise zu telefonieren und die Wartung der Anlage von Siemens vornehmen zu lassen. Die Anlage geht nach Unterzeichnung des Vertrags in den Besitz des Kunden über.
Mit dem Angebot begeben sich erstmals — ähnlich wie mit den Gratis-Handys — ein Telefoncarrier und ein Gerätehersteller im Business-Bereich auf agressive Verkaufswege. Man betont, dass beide Dienstleistungen, die Wartung von Siemens und das Telefonieren mit Sunrise, zu marktüblichen Preisen angeboten werde. Die Anlage werde also nicht über höhere Wartungs- und Gesprächskosten, sondern durch Siemens und Sunrise finanziert.
In den nächsten Wochen sollen rund 13'000 Unternehmen direkt angegangen werden. Siemens wird beweisen müssen, dass sie in der Lage ist, die Installationen und Services in Eigenregie fehlerfrei zu garantieren. Nicht zuletzt fragt sich aber, was Siemens-Partner dazu sagen, dass ihre Kunden nun nicht mehr bei ihnen eine Anlage kaufen müssen, weil sie die TVA von Siemens geschenkt bekommen. (mh)
Siemens verschenkt ihre TVA und die Endgeräte im Wert zwischen 12'000 und 160'000 Franken an den Kunden. Dieser verpflichtet sich im Gegenzug, mindestens drei Jahre als Geschäftskunde mit Sunrise zu telefonieren und die Wartung der Anlage von Siemens vornehmen zu lassen. Die Anlage geht nach Unterzeichnung des Vertrags in den Besitz des Kunden über.
Mit dem Angebot begeben sich erstmals — ähnlich wie mit den Gratis-Handys — ein Telefoncarrier und ein Gerätehersteller im Business-Bereich auf agressive Verkaufswege. Man betont, dass beide Dienstleistungen, die Wartung von Siemens und das Telefonieren mit Sunrise, zu marktüblichen Preisen angeboten werde. Die Anlage werde also nicht über höhere Wartungs- und Gesprächskosten, sondern durch Siemens und Sunrise finanziert.
In den nächsten Wochen sollen rund 13'000 Unternehmen direkt angegangen werden. Siemens wird beweisen müssen, dass sie in der Lage ist, die Installationen und Services in Eigenregie fehlerfrei zu garantieren. Nicht zuletzt fragt sich aber, was Siemens-Partner dazu sagen, dass ihre Kunden nun nicht mehr bei ihnen eine Anlage kaufen müssen, weil sie die TVA von Siemens geschenkt bekommen. (mh)
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