Sophos bekehrt sich zum Channel

In diesen Tagen hat der auf Virenschutz spezialisierte Softwarehersteller Sophos offiziell eine neue Vertriebsstrategie für den deutschsprachigen Raum gestartet, die gemäss Sophos den Schritt vom direkten zum indirekten Vertrieb beeinhaltet. Dieser sei sorgfältig vorbreitet worden, und Sophos habe deshalb mit einer Reihe neuer Partner verhandelt.

Um die Partner zu unterstützen baut Sophos unter anderem sein Schulungsangebot aus. Sophos will Interessenten an seine Partner vermitteln, diese sollen bei der Umsetzung von Projekten mit Account Managern von Sophos zusammenarbeiten. (hjm)