Erich Fehr macht sich selbständig
13. April 2006
Erich Fehr (Bild), einer der Mitgründer von BCD Sintrag, hat den Value Added Distributor nach 18 Jahren verlassen, um sich selbständig zu machen. Mit seiner neuen Firma Mediato ist er für kleine Systemintegratoren als Sales Agent im Bereich Citrix und Softricity/Softgreed tätig.
"Nach 18 Jahren hatte ich das Bedürfnis nach einer neuen Herausforderung", sagt Fehr im Gespräch mit IT Reseller, "ich wollte wieder den direkten Kontakt zu den Kunden, den hatte ich bei BCD Sintrag zusehends vermisst." Fehr hat heute bereits vier Mandate von Kunden, die in verschiedenen Tätigkeitsfeldern und Regionen aktiv sind.
Das Konzept sei auf grosses Interesse gestossen, sagt Fehr, denn viele Systemintegratoren hätten keine professionellen Verkaufsleute. Die gingen dann mit einer vorgefassten Meinung zum Kunden, anstatt zu verstehen, welches die Bedürfnisse des Unternehmens wirklich sind. Er startet vorerst alleine und vermittelt gleichzeitig noch Personal im technischen Umfeld von Citrix.
Für seine Verkaufstätigkeiten könne er derzeit gar nicht alle Anfragen bedienen. So will er denn auch schon bald weitere Verkäufer mit an Bord nehmen, die sich auf den Verkauf einer Lösung und nicht bloss auf das Absetzen von Produkten verstehen. Selbstredend dürfte es nicht ganz einfach sein, solche zu finden. Sonst gäbe es Mediato ja nicht. (mh)
"Nach 18 Jahren hatte ich das Bedürfnis nach einer neuen Herausforderung", sagt Fehr im Gespräch mit IT Reseller, "ich wollte wieder den direkten Kontakt zu den Kunden, den hatte ich bei BCD Sintrag zusehends vermisst." Fehr hat heute bereits vier Mandate von Kunden, die in verschiedenen Tätigkeitsfeldern und Regionen aktiv sind.
Das Konzept sei auf grosses Interesse gestossen, sagt Fehr, denn viele Systemintegratoren hätten keine professionellen Verkaufsleute. Die gingen dann mit einer vorgefassten Meinung zum Kunden, anstatt zu verstehen, welches die Bedürfnisse des Unternehmens wirklich sind. Er startet vorerst alleine und vermittelt gleichzeitig noch Personal im technischen Umfeld von Citrix.
Für seine Verkaufstätigkeiten könne er derzeit gar nicht alle Anfragen bedienen. So will er denn auch schon bald weitere Verkäufer mit an Bord nehmen, die sich auf den Verkauf einer Lösung und nicht bloss auf das Absetzen von Produkten verstehen. Selbstredend dürfte es nicht ganz einfach sein, solche zu finden. Sonst gäbe es Mediato ja nicht. (mh)
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