Hoher Besuch aus USA: Big Donn sucht Schweizer Partner

Donn Atkins (Bild), als IBMs weltweit höchster Channel-Verantwortlicher für einen Drittel des IBM-Umsatzes verantwortlich, machte auf seiner Reise durch Europa und Asien auch in der Schweiz halt. IT Reseller hatte die Gelegenheit, das IBM-Urgestein exklusiv in Zürich zu treffen. Der Grund: Atkins will weltweit den Channel ausbauen und das «IBM Partnerworld Industry Networks»-Programm (PWIN), das bisher auf ISVs (Independent Software Vendors) beschränkt war, auch für Systemintegratoren und VARs zugänglich machen.

Atkins sucht demzufolge auch im der Schweiz IT-Firmen, die in verschiedenen Branchen gut verankert sind und bereit sind, ihre Kompetenzen für IBM-Produkte auszubauen. Voraussetzung dazu ist laut Atikins ein entsprechender Mix aus technischem Wissen, direktem Kundenzugang und der Fähigkeit, den Mix mit IBM-Technologien lösungsorientiert im KMU-Bereich zu etablieren.


"Wir machen lokal mit den Partnern Werbung, um deren Aufmerksamkeit für sich und IBM als Partner zu steigern", verspricht Atkins im Gespräch mit IT Reseller. Auf die Frage, ob er es dabei wie andere Hersteller auf HP-Partner abgesehen habe, mag der Channel-Boss verständlicherweise keine Antwort geben.

Seine Botschaft an die Schweizer VARs und Systemintegratoren lässt aber zwischen den Zeilen durchblicken, wer gemeint ist: "Wir ziehen eine klare Linie zwischen den Kunden, die IBM direkt betreut und den Kunden, bei denen wir unsere Partner ganz sicher nicht konkurrenzieren. IT-Dienstleister wünschen Partnerbeziehungen, die von Stabilität geprägt sind und deren Regeln und Strategien nicht mit den Jahreszeiten ändern."

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