Vertriebsflash: Gut Ding will Weile haben
Für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss ist das Timing entscheidend. Wer zu viel Druck auf den potentiellen Kunden ausübt, verdirbt damit nicht selten alles.
2. September 2011
Wieso sich Geduld auch im Verkauf oftmals auszahlt, führt Personal- und Unternehmensberater Markus Schefer (Bild) in seiner neuesten Kolumne im "Swiss IT Reseller" aus. Lasse sich ein Verkäufer nämlich von seiner Gier nach einem Bonus treiben, mache er damit nicht selten vieles kaputt. Schefer ist sich aber auch bewusst, dass die Verkäufer oftmals von ihren Chefs so stark unter Druck gesetzt werden, dass sie nicht anders handeln können. Welche Fehler die Verkaufsteams dabei oftmals machen, wieso das Timing eine entscheidende Rolle spielt und an wem sie sich ein Vorbild nehmen sollten, lesen Sie in der kommenden Ausgabe von "Swiss IT Reseller", die am nächsten Montag bei den Lesern ist. Noch kein Abo? Hier klicken!
(abr)
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