Threema, erfolgreicher Schweizer Anbieter einer sicheren Messaging-Lösung à la Whatsapp, hat seit letztem Sommer auch eine Version seiner App für Unternehmenskunden im Angebot, die unter dem Namen Threema Work verkauft wird. Entwickelt habe man die App, weil man immer wieder mit Anfragen von Firmen konfrontiert wurde, die sich Threema für den Firmeneinsatz mit vereinfachten Möglichkeiten für die Verteilung oder die Benutzerverwaltung gewünscht hätten, wie Roman Flepp, Head of Marketing & Sales bei
Threema, gegenüber "Swiss IT Reseller" erklärt. "Der Verkauf läuft gut. Seit die Lösung auf dem Markt ist, bekommen wir täglich Anfragen von Firmen, die sich für Threema Work interessieren. Das Interesse ist ziemlich gross, und zwar querbeet von Kleinstfirmen über Spitäler bis hin zu grossen, internationalen Konzernen – beispielsweise Automobilherstellern", so Flepp. "Hier sprechen wir von 25'000 Lizenzen, die an die Mitarbeiter verteilt werden sollen."
Reseller mit Mobile-Know-how
Um den Verkauf und Vertrieb hat sich
Threema zum Start selbst gekümmert. Seit Ende November 2016 aber sucht Threema nach Resellern, die Threema Work in ihr Portfolio aufnehmen möchten. Dabei geht Threema pragmatisch vor. Interessierte Reseller können sich via Webformular beim Schweizer App-Anbieter melden. "Wir nehmen diese Anfragen entgegen und prüfen die potentiellen Reseller. Dabei sind wir sowohl für grosse als auch für kleinere Reseller offen. Sinnvollerweise ist der Reseller aber bereits im Mobile-Bereich tätig und beispielsweise auf das Thema MDM spezialisiert." Spezifisches Know-how, um seinen Kunden Threema anzubieten, sei aber nicht nötig. "Eine der Stärken von Threema ist ja schliesslich die Einfachheit", betont Roman Flepp.
Laut dem Head of Marketing & Sales profitiert ein Threema-Work-Reseller zum einen vom Produkt an sich – sprich davon, sein Angebot mit einer sicheren Mobile-Messaging-Lösung zu ergänzen und zu komplettieren. "Für viele Reseller war dies bis anhin ein fehlendes Puzzleteil in ihrem Portfolio." Zum anderen wird ein Reseller auch monetär entschädigt, wenn er Threema Work empfiehlt oder selbst verkauft. Flepp erklärt: "Im Prinzip gibt es zwei Varianten. Bei Variante eins verkauft ein Dienstleister Threema Work und kümmert sich auch um die Administration und die Nutzerverwaltung beim Kunden. Dabei gewähren wir ihm für den Verkauf einen Rabatt von 10 Prozent auf den Listenpreis, den Preis für die nachgelagerten Dienstleistungen kann er selbst definieren. Bei Variante zwei empfiehlt ein Dienstleister Threema Work. Hier vergeben wir ihm einen Voucher, den er seinem Kunden weitergeben kann. Der Kunde erhält beim Kauf bei uns direkt dann 2 Prozent Rabatt, und wir bezahlen dem Reseller eine Provision von 8 Prozent."
Erfahrungen sammeln
Seitens
Threema unterstütze man die Reseller dort, wo es nötig sei. So beispielsweise beim Coaching über die grundlegende Funktionalität von Threema Work, bei der Kommunikation oder beim Marketing mittels Promo-Material. Die Frage, wer für den Support zuständig ist, sei dann jeweils vom Projekt abhängig und müsse von Fall zu Fall angeschaut werden. "Gibt der Reseller nur den Voucher ab, dann sind wir naturgemäss der Kontakt für den Kunden. Werden aber noch Dienstleistungen mitverkauft, muss man diese Frage sicher je nach Projekt anschauen", so Flepp.
Auf die abschliessende Frage, wie viele Partner Threema sich wünsche, erklärt Roman Flepp: "Das ist aus jetziger Sicht schwierig zu sagen. Sicher ist, wir wollen nicht zu viele Partner, weil unsere Ressourcen beschränkt sind. Aber wir sind offen für jegliche Art von Anfragen. Das Jahr 2017 wird dann zeigen, wie es konkret weitergehen wird."
Das ist Threema Work
Im Juni 2016 hat
Threema, Schweizer Anbieter der erfolgreichen gleichnamigen Messaging-App, Threema Work ins Leben gerufen. Hierbei handelt es sich um eine Version des sicheren Mobile-Messengers für Unternehmenskunden. Threema Work verspricht die Trennung zwischen privater und geschäftlicher Kommunikation und bringt für Unternehmen eine Reihe von Funktionen wie die vereinfachte Verteilung der App, die Integration in ein Mobile-Device-Management-System, die zentralisierte Benutzerverwaltung über ein Web-Interface (Bild) oder auch eine garantierte Verfügbarkeit, Beratung während der Implementierungsphase oder die Möglichkeit der Integration des Firmenlogos. Aktuell gibt es Threema Work für Android und iOS, eine Windows-Phone-Version und ein Web-Client sind in Entwicklung. Der Listenpreis für die Threema-Varianten Business und Enterprise, die für Firmen relevant sind, beträgt jährlich 16.80 beziehungsweise 22.80 Franken pro Nutzer – umgerechnet 1.40 beziehungsweise 1.90 Franken pro Monat und Nutzer.
(mw)
