Das neue Jahr startet für IBM-Partner mit einem neuen Partnerprogramm. Dieses heisst Partner Plus und gilt für die gesamte Partnerlandschaft, also für Unternehmen, die Technologie verkaufen, erstellen, nutzen oder entsprechende Dienstleistungen anbieten – vom Distributor über den Reseller, System-Integrator, unabhängigen Softwareanbieter (ISV) oder Managed Service Provider (MSP) bis zum Hyperscaler.
Partner Plus bietet drei Stufen – Silber, Gold und Platin. Diese sind mit speziellen finanziellen Vorteilen, Unterstützung bei der Akquise und Weiterbildungsmassnahmen verbunden. Um die verschiedenen Levels zu erreichen, müssen entsprechende Vertriebserfolge beziehungsweise Umsätze erreicht und technische Kompetenzen nachgewiesen werden. Als standardisierter Massstab für Kompetenz werden Badges verwendet, validierte Lösungen dienen als Nachweis von Expertise.
Mit dem neuen Partnerprogramm lanciert
IBM auch ein neues, verbessertes Partnerportal, das sämtliche Fachkenntnisse, Umsätze und Geschäftsabschlüsse konsolidieren und erfassen soll. Zudem will IBM seine Partner bei der Erschliessung und Akquise von Neukunden weiter durch eine Verdoppelung der Marken- und Fachexperten mit Partnerkontakt unterstützen. Und für neue Partner gibt es neu den IBM New Partner Accelerator.
"Wir haben von unseren Partnern gehört, dass sie sich Vereinfachungen wünschen, die ihnen bei der Kundenakquise helfen", so Kate Woolley, General Manager,
IBM Ecosystem, zum neuen Partnerprogramm. "Ich bin überzeugt, dass diese Veränderungen und unsere fortlaufenden Investitionen in unser Ökosystem IBM zum Partner der Wahl in der gesamten Branche machen werden und dass wir gemeinsam das Wachstum von Partnern, Kunden und IBM vorantreiben können."
Wie IBM mitteilt, wird Partnerworld per 4. Januar 2023 – also sofort – zu Partner Plus. Das neue Anreizprogramm soll ab 1. April 2023 gelten. Eingetragene Partnerworld-Mitglieder haben derweil noch bis zum 1. Juli 2023 Zeit, in das neue Stufensystem zu wechseln und behalten bis zu diesem Zeitpunkt ihre derzeitige Stufe.
(mv)
