Advertorial
Swiss IT Reseller – Ausgabe 2023/05
Fokus
26
Erfolgreich verkaufen heisst zuhören und beraten
Hersteller erklären, welche Eigenschaften heute im Verkauf wichtig sind, wie Kaltakquise funktioniert und wie sie IT-Dienstleister rund ums Thema Sales unterstützen.
Hersteller erklären, welche Eigenschaften heute im Verkauf wichtig sind, wie Kaltakquise funktioniert und wie sie IT-Dienstleister rund ums Thema Sales unterstützen.
34
Das Potenzial bestehender Kunden optimal nutzen
Cross- und Up-Selling verspricht deutlich mehr Erfolg als die Neukundenakquise. Trotzdem wird das Potenzial dieser Verkaufsstrategien zu wenig genutzt, unter anderem darum, weil Verkäufer glauben, Kunden würden sich bei Bedarf von selbst melden. Text: Jérôme Fischer
Cross- und Up-Selling verspricht deutlich mehr Erfolg als die Neukundenakquise. Trotzdem wird das Potenzial dieser Verkaufsstrategien zu wenig genutzt, unter anderem darum, weil Verkäufer glauben, Kunden würden sich bei Bedarf von selbst melden. Text: Jérôme Fischer
38
Digitalisierung und Social Selling mit Linkedin
Durch die digitale Sichtbarkeit seiner Mitarbeitenden kann ein Unternehmen über Linkedin seine Wahrnehmung steigern und Vertrauen schaffen. Beides hilft, um mehr zu verkaufen. Dieser Artikel zeigt, wie man Mitarbeitende als Experten positioniert. Text: Baschi Sale
Durch die digitale Sichtbarkeit seiner Mitarbeitenden kann ein Unternehmen über Linkedin seine Wahrnehmung steigern und Vertrauen schaffen. Beides hilft, um mehr zu verkaufen. Dieser Artikel zeigt, wie man Mitarbeitende als Experten positioniert. Text: Baschi Sale
Spotlight
8
Abacus übernimmt Haufe-Umantis
9
Gutes 2022 für Schweizer IT-Dienstleister
10
Ricardo erhöht Gebühren
IT-Markt
11
Fortinet fordert Automatisierung bei seinen Partnern
Im letzten Jahr hat Achim Freyer von Franz Kaiser die Position als Schweizer Fortinet-Länderchef übernommen. Im Interview spricht er über die ersten Monate im Job und darüber, was Fortinet-Partner herausfordert.
Im letzten Jahr hat Achim Freyer von Franz Kaiser die Position als Schweizer Fortinet-Länderchef übernommen. Im Interview spricht er über die ersten Monate im Job und darüber, was Fortinet-Partner herausfordert.
14
Curix auf Partnersuche mit Predictive-AIOps-Lösung
16
Lancom hat Tessin und Romandie im Visier
20
Citrix krempelt Lizenzmodell um
Citrix hat in diesem Frühling umfassende Änderungen am Abomodell vorgenommen. Thomas Berger, Head of Product for Partners Europe bei Citrix, erklärt, welche Folgen diese Änderungen für Endkunden und Partner haben.
Citrix hat in diesem Frühling umfassende Änderungen am Abomodell vorgenommen. Thomas Berger, Head of Product for Partners Europe bei Citrix, erklärt, welche Folgen diese Änderungen für Endkunden und Partner haben.
23
Sentinelone investiert in Schweizer Channel
Kolumne
50
Frechheiten: Sind Titel nur Schall und Rauch?
von Serge Frech, Geschäftsführer, ICT-Berufsbildung Schweiz
von Serge Frech, Geschäftsführer, ICT-Berufsbildung Schweiz
54
Channel Insight: Microsoft Teams - Konkurrent oder Enabler?
von Felix Ruppanner, Country Manager, Peoplefone
von Felix Ruppanner, Country Manager, Peoplefone
IT-Szene
42
Kopf des Monats: Pascal Wolf, Pidas
43
Die wichtigsten Personalmeldungen des Monats
48
Infinigate Catalyst: Ambitionierte Umsatzziele und ein neuer Auftritt
IT-Portrait
52
Der Fotograf: Patrick Meier, Co-Managing Director, Innflow
Patrick Meiers grosse Leidenschaft ist die Fotografie von Wildtieren, für die der Mitgründer des SAP-Beratungshauses Innflow aufwändige Expeditionen auf sich nimmt.
Patrick Meiers grosse Leidenschaft ist die Fotografie von Wildtieren, für die der Mitgründer des SAP-Beratungshauses Innflow aufwändige Expeditionen auf sich nimmt.
Marktzahlen
55
ICT-Reseller-Index: Entscheider stehen noch auf Investitionsbremse
56
Marktreport: Verkäufe von Desktop-PCs unter Druck
Digital Signage & DooH
58
Kontrolle auf Kommando
59
Mehr Dioden, günstige Produktion
60
Sony kooperiert mit Mobilepro
Swico
61
Swico schafft Klarheit im Arbeitsrecht
Arbeitsrechtliche Fragen sind gerade für KMU oftmals eine Herausforderung. Eine neue Arbeitgeberplattform von Swico liefert nun konkrete Antworten, Checklisten und Mustervorlagen – zu Themen wie etwa Arbeitszeitmodelle oder Home Office. Text: Angela Anthamatten
Arbeitsrechtliche Fragen sind gerade für KMU oftmals eine Herausforderung. Eine neue Arbeitgeberplattform von Swico liefert nun konkrete Antworten, Checklisten und Mustervorlagen – zu Themen wie etwa Arbeitszeitmodelle oder Home Office. Text: Angela Anthamatten
