Harter Schlag: MS ohne COS und Contrel

Micosoft wird per Ende Jahr die Distributionsverträge mit COS und Contrel auflösen. Ganz gewiss ein harter Schlag für COS, denn der Komponenten-Disti verliert nicht nur Umsätze, sondern auch einen wichtigen Teil des Angebots für Assemblierer.
Der Entscheid habe nichts, aber auch gar nichts mit schlechten Zahlen oder Service zu tun, versichert Michael Kohlas, Microsofts Channel-Sales Manager. «COS machte keinen schlechten Job», so Kohlas.

Gegen die Überdistribution

Hingegen sei Microsoft mit sechs (!) Distributoren in der Schweiz zur Zeit massiv überdistribuiert. Dies habe zu kleinen Volumina und einem relativ geringen Interesse der Distis geführt, sich an Sales-Aktionen zu beteiligen. «Wir brauchen aber keine Boxmover, sondern Marketing-orientierte Distributoren», so Kohlas.
Neu wird Ingram neben den Volumen-Lizenzen auch die OEM-Lizenzen für Assemblierer (SBC) distribuieren. Damit präsentiert sich die MS-Disti-Landschaft wie folgt: Tech Data (Volumen und Games), Ingram Micro (Volumen und SBC), Actebis (Volumen und SBC), Also ABC (Volumen, SBC und Games) sowie ABC Software und Thali für Games und die XBox.

Multis krempeln Disti-Landschaft um

Mit dem jüngsten Schritt steht Microsoft beileibe nicht alleine da. Erst vor kurzem hat Cisco seine Disti-Landschaft in Europa völlig umgekrempelt und von Hewlett-Packard werden ähnliche Schritte erwartet.
In der traditionell überdistributierten Schweiz wird die Übermacht der paneuropäischen oder gar weltweit operierenden Distis damit weiter zunehmen. Ausnahme bleibt Klassenprimus Also ABC. (hc)