Das im Jahr 2001 gegründete deutsche Unternehmen Triple Stor möchte seine Vertriebstätigkeit ab sofort auch auf die Schweiz (und Österreich) ausdehnen. Der noch junge Hersteller von Storage-Hardware, in Filderstadt beheimatet, hat in Deutschland bereits rund 20 aktive Reseller.
In der Schweiz möchte Yalcin Dincer (Bild), der Gründer und Chef von Triple Stor, nun ebenfalls ein Partnernetz aufbauen.
Verkauf nur über Partner
«Unsere Philosophie ist es, möglichst direkten Kontakt zu unseren Partnern zu pflegen», erklärte uns Dincer. Deshalb und – was der Reseller sicher gerne hört – um den Partnern eine höhere Marge bieten zu können, habe Triple Stor auch ein einstufiges Channelmodell und verzichtet darauf, auf einen einheimischen Distributor zwischenzuschalten.
Triple Stor selbst liefert also die Produkte und leistet Service und Support beim Kunden. Da Filderstadt nicht weit von der Schweizer Grenze liegt, sei auch hierzulande ein Next Business Day/Vor-Ort-Service möglich, so Dincer. Falls ein Partner diese Dienstleistungen aber selber übernehmen will, besteht Triple Stor keineswegs darauf: «Darüber würden wir uns sogar freuen.»
In einem weiteren Punkt will sich Triple Store deutlich von vielen Herstellern im Storage-Business abheben: Triple Stor mache keine Direktgeschäfte, sondern verkaufe – auch an Grosskunden – nur über Reseller, verspricht Dincer.
Gestützt auf seine Erfahrungen aus Deutschland glaubt er, dass die Hersteller und Distis, die gegenwärtig unter dem Druck der Marktsituation ihre eigenen Partner mit Direktgeschäften verärgern und zum Teil in Schwierigkeiten bringen, einen grossen Fehler begehen.
Mit der Zeit werde sich der Channel von solchen Herstellern abwenden und sich an Unternehmen mit strikten Channelmodellen halten.
Partnerprogramm
Bei der Auswahl von Partnern achtet Triple Stor auf Kriterien wie zum Beispiel die Branchenausrichtung, die Grösse des Unternehmens oder Spezialisierungen, zum Beispiel Archivierung. SAN-Know-how ist kein Muss, sofern sich ein Partner mit Netzwerktechnik auskennt.
Das notwendige Storage/SAN-Know-how will Triple Stor seinen Partnern bei Bedarf in produktbezogenen Schulungen selbst vermitteln. Im Partnerprogramm ist unter anderem auch eine finanzielle Unterstützung bei Marketingmassnahmen vorgesehen. (hjm)
Triple Stors Produktespektrum
Triple Stor liefert IDE-, SCSI- und Fibre Channel-RAID-Storage-Systeme für Direct-Attached-Storage (DAS), Network-Attached-Storage (NAS) und Storage-Area-Networks (SAN), mit Speicherkapazitäten von 100 Gigabyte bis zu einigen Terabyte. Entwickelt und produziert werden die Systeme in einem Joint Venture mit einem englischen Unternehmen.
Auf der Softwareseite arbeitet Triple Stor am intensivsten mit Bakbone, dem Hersteller der Backup-Software «Netvault», zusammen.
Der «Renner» der letzten Zeit war – um eines der Produkte als Beispiel herauszugreifen – gemäss Yalcin Dincer das System «Masscope». Dieses bietet Platz für 12 Harddisks und hat eine Einbauhöhe von 2U im Serverrrack. Damit hat Masscope nach Angaben von Triple Stor die für ein RAID-System höchste Packungsdichte auf dem heutigen Markt. Weitere Infos: www.triplestor.com
