Compaq Channel-Politik: Händler kritisch

Compaq verkauft in einer breit propagierten Aktion zwei Prosignia-Modelle direkt. Händler, die Verkäufe vermitteln, erhalten eine "Vermittlungsgebühr". Ausserdem wird Compaq in Zukunft auf PCs und Intel-Server keine Hardwaremarge mehr zulassen, sondern Händlern eine "Sales-Fee" erstatten (ITR berichtete).

"IT Reseller" hat über 30 Schweizer Compaq-Partner zu ihrer Meinung zur neuen Channel-Politik befragt. Die meisten der befragten Händler reagierten kritisch. Über die Hälfte von Ihnen überlegen sich den Wechsel zu anderen Lieferanten. Weit verbreitet ist jedoch die Erkenntnis im Schweizer Channel, dass VARs, Systemintegratoren und Händler ihren Service-Anteil am Geschäft massiv erhöhen müssen. Allgemein wird auch erwartet, dass andere Hersteller von A-Brands früher oder später ähnliche Wege einschlagen werden.


Lesen Sie die Umfrage-Ergebnisse und die Stellungnahme von Compaq im "IT Reseller" 1/2000 (erscheint 24.1.2000). (hc)