Zahlen Distributoren für Outsourcing-Deals?

Die gestrige Ankündigung von Ingram (siehe "Ingram Micro führt Fakturierungsservice in Europa ein") ist ein Indiz, dass Service-Angebote auch für Distis immer wichtiger werden. Wie der Branchendienst "IT Europa" berichtet, scheinen namentlich Distributoren in Skandinavien – berichtet wird von Scribona, Ingram und Computer 2000 – sogar bereits satte Prämien zu zahlen, am Logistik-Aufträge ihrer Reseller zu erhalten. Ein Disti-Insider über den Hintergrund: "Diese Deals, in denen wir direkt an den Enduser liefern, produzieren doppelt so grosse Bruttomargen wie normal." Fallen die Umsätze unter Erwarten aus, wird ein Teil der "Vorauszahlung" vom Dealer zurückgezahlt. Die Praxis scheint (vorerst?) auf nordische Länder limitiert. (mvb)