Avatech entdeckt den Channel
15. August 2003
Die Volketswiler Avatech, Generalimporteur der Remotecontrol-Software Netop von Danware, stösst umsatzmässig an Grenzen und setzt deshalb eine Strategieänderung in Sachen Verkauf durch: Die handelbaren Produkte, allen voran Netop Remote Control, Netop School und Inventory Manager, sollen künftig über den Channel verkauft werden. "Bei der Marktdurchdringung stossen wir an unsere Grenzen. Eine weitere Steigerung schaffen wir nur unter Einbezug des Wiederverkaufs", sagt Avatech-Geschäftsleiter Heinz Ehrsam.
Nächste Woche wird die Reseller-Gemeinde brieflich dazu aufgemuntert, von günstigeren Konditionen zu profitieren. Natürlich wird man sich nicht von einem Tag auf den anderen aus dem Direktvertrieb zurückziehen, aber das Endziel ist in Volketswil, dass sich die Verkäufer daran gewöhnen, in Zukunft Händler und nicht mehr Endkunden zu betreuen. Welche Zückerchen Avatech bereithält, um den Channel für sich zu gewinnen, lesen IT Reseller-Abonnenten im der nächsten Printausgabe am 25. August. (mh)
Nächste Woche wird die Reseller-Gemeinde brieflich dazu aufgemuntert, von günstigeren Konditionen zu profitieren. Natürlich wird man sich nicht von einem Tag auf den anderen aus dem Direktvertrieb zurückziehen, aber das Endziel ist in Volketswil, dass sich die Verkäufer daran gewöhnen, in Zukunft Händler und nicht mehr Endkunden zu betreuen. Welche Zückerchen Avatech bereithält, um den Channel für sich zu gewinnen, lesen IT Reseller-Abonnenten im der nächsten Printausgabe am 25. August. (mh)
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