Novell geht mit Partnern an die Orbit-iEX

Gute Nachrichten für die Veranstalter der IT-Messe Orbit-iEX: Der Software-Hersteller Novell will im nächsten Jahr mit einem Stand in Basel präsent sein. Wie Patrik Hofer, Marketing & Alliances Manager zu IT Reseller sagte, habe sich das Schweizer Management – entgegen dem allgemein herrschenden Anti-Messe-Trend – intern dafür starkt gemacht, gemeinsam mit Partnern an der Messe präsent sein zu können. Dies insbesondere auch deshalb, weil man das neuerliche Bekenntnis Novells zum Channel auch in aktiv zeigen und in die Tat umsetzen wolle. Novell hat einmal mehr sein Partnerprogramm revidiert und beteuert, man wolle in Zukukunft eine strikte Trennung zwischen direktem und indirektem Verkauf vornehmen.


Ziel Hofers ist ein rund 250 Quadratmeter grosser Stand mit ca. 10 bis 15 Partnern. Hofer: "Die Orbit ist die Hauptdrehscheibe für interessierte KMU-Kunden, sich an einem Ort und in Kürze über IT-Angebote zu informieren." Mit einem Auftritt von Novell und seinen Partnern erreiche man exakt das richtige Zielpublikum, nämlich kleine und mittlere Unternehmen, die in Zukunft nur noch über den Channel betreut werden sollen. In der Deutschschweiz beschäftigt Novell derzeit sechs Client Manager, die ausschliesslich (jeder zwischen 8 und 12) Direktkunden betreuen und 4 Partner Account Manager. Petra Heinrich, Vice President Business Partner Sales & Marketing EMEA gibt in der nächsten Printausgabe von IT Reseller exklusiv für Premium-Abonnenten Details zum neuen Novell-Partnerprogramm (für Novell- und Suse-Partner). (mh)