Vertec und Sage Simultan partnern - Vertec reduziert Partnerzahl

Mit der Software-Schmiede Sage konnte Vertec bereits einen gewichtigen Implementierungspartner gewinnen. Die mit den Sage-Sesam-Partnern bestehende Zusammenarbeit konnte nun über die Simultan-Schiene ausgebaut werden. Sage Schweiz verkauft und implementiert künftig Vertec-Leistungs-Software in Verbindung mit der eigenen Simultan-Produktlinie. Simultan wird sich auf Projekte ab rund 50 Nutzer konzentrieren.

Die integrierte Gesamtlösung besteht aus der Finanz- und Personallösung von Sage Simultan sowie der Leistungs-Software von Vertec, die Leistungserfassung und -verrechnung, Projekt- und Mandatsmanagement, dienstleistungsspezifische CRM, Ressourcenplanung und Business-Intelligence-Funktionalitäten umfasst.


"Die auf Simultan-Produkten basierende Partnerschaft mit Vertec konnten wir nun ausbauen. Wir werden zu diesem Zweck neu zwei Projektleiter auf Vertec ausbilden, damit wir in Zukunft Kundenprojekte selbständig realisieren können", sagt Sage-Marketingleiter Marc Ziegler gegenüber IT Reseller. Wichtig ist Ziegler zu erwähnen, dass mit dem Ausbau der Beziehung zu Vertec der Entry-Level-Markt der Sesam- und Winware-Partner nicht betroffen ist. "Wir konkurrenzieren also unsere eigenen Partner nicht", so Ziegler.

Vertec will zudem seine Partneranzahl drastisch reduzieren und verspricht im Gegenzug Premium-Partnern weitaus bessere Bedingungen. "Wir hatten bisher rund 40 Partner, jedoch nur rund 10 davon haben tatsächlich relevanten Umsatz generiert", sagt Urs Berli, Verkaufsleiter von Vertec, im Gespräch mit IT Reseller. "Deshalb haben wir uns entschieden, unser Partnernetz sehr selektiv auszurichten und nur noch mit Partnern zusammenzuarbeiten, die in für Vertec relevanten Märkten aktiv sind." Dazu zählen Unternehmensberater, Treuhänder, Anwälte, Ingenieure, Architekten, Werbung/Kommunikation, IT-Unternehmen und die öffentliche Hand.

Ein Partner soll jährlich circa sechs bis zehn Projekte realisieren. Im Gegenzug verspricht der neue Verkaufschef, dass sich Vertec künftig aus dem direkten Verkauf zurückziehen werde. (mh/sk)

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