Dell verkündet erste Channelpartner
26. November 2008
Dell hat sich im Exklusivinterview mit IT Reseller zum Schweizer Parterprogramm geäussert. Country Manager Jean-Jacques Suter und Channel-Chef René Albert (Bild) erklärten dazu, dass bis Ende Jahr über 300 Unternehmen für das Partnerdirect-Programm im Boot sind.
Dell teilt die Partner nur in zwei Klassen: bis Ende Jahr fünf "Certified Partner" und 300 "Registered Partner". Die "Certified Partner" sollen nach Regionen verteilt für die grösseren Kundenprojekte zwischen 50'000 bis 500'000 Franken sorgen. Albert will diese Partnergruppe im nächsten Jahr auf 20 auszubauen.
Mit im Boot sind bereits Rotronic und NCR für die Region Zürich, Exel für das Waadtland, Frey Telecom für die Innerschweiz und Netshape im Osten des Landes. Zu den "Registered Partner" zählen beispielsweise Digitec und AC Service, die den KMU-Bereich unter 50'000 Franken Projektvolumen bearbeiten. Weitere "Registered Partner" sind unter anderem: Unic, V-Care, Green, Isource, Boltec und Beltronic, sowie Grouptec, GIA Grapha, IT Concept und Europa 3000, ausserdem Netspider, Penta Group und Com4all.
Den Channel-Konflikt zwischen Direktverkäufer Dell und den Partnern sollen die zeitige Registrierung von Projekten ab 50'000 Franken abschwächen, nach dem Prinzip: wer zuerst kommt, malt zuerst; zudem verspricht Dell eine Doppel-Kommissionierung bei Konflikten, wenn beide eine Lösung zusammen finden müssen, um Projekte gegen Mitbewerber zu gewinnen.
Das ausführliche Interview mit weiteren Neuigkeiten von Dell lesen sie in der nächsten Print-Ausgabe von IT Reseller, die am Montag erscheint. (mro)
Dell teilt die Partner nur in zwei Klassen: bis Ende Jahr fünf "Certified Partner" und 300 "Registered Partner". Die "Certified Partner" sollen nach Regionen verteilt für die grösseren Kundenprojekte zwischen 50'000 bis 500'000 Franken sorgen. Albert will diese Partnergruppe im nächsten Jahr auf 20 auszubauen.
Mit im Boot sind bereits Rotronic und NCR für die Region Zürich, Exel für das Waadtland, Frey Telecom für die Innerschweiz und Netshape im Osten des Landes. Zu den "Registered Partner" zählen beispielsweise Digitec und AC Service, die den KMU-Bereich unter 50'000 Franken Projektvolumen bearbeiten. Weitere "Registered Partner" sind unter anderem: Unic, V-Care, Green, Isource, Boltec und Beltronic, sowie Grouptec, GIA Grapha, IT Concept und Europa 3000, ausserdem Netspider, Penta Group und Com4all.
Den Channel-Konflikt zwischen Direktverkäufer Dell und den Partnern sollen die zeitige Registrierung von Projekten ab 50'000 Franken abschwächen, nach dem Prinzip: wer zuerst kommt, malt zuerst; zudem verspricht Dell eine Doppel-Kommissionierung bei Konflikten, wenn beide eine Lösung zusammen finden müssen, um Projekte gegen Mitbewerber zu gewinnen.
Das ausführliche Interview mit weiteren Neuigkeiten von Dell lesen sie in der nächsten Print-Ausgabe von IT Reseller, die am Montag erscheint. (mro)
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