Symantec-CEO: "Kunden wollen Return on yesterday"
8. Juni 2009
Symantec President and CEO Enrique Salem hat in einem Gespräch an der "Everything Channel's VAR500 conference" erklärt, dass sich die mehrheitliche Kundennachfrage auf einen Return auf bereits Erworbenes konzentriert. "Return on Investment sind wir uns gewohnt, dann kamen wir zum Return on Quarter, jetzt fragen uns die Kunden nach Return on yesterday", so Salem.
"Auslastung", gäbe Symantec laut Salem als Antwort mit Fokus auf Speicher. Viele CIO, die er in den letzten Monaten getroffen hatte, begreifen dies und stimmen zu. Die heutige durchschnittliche Auslastung von 30 bis 40% sähen die CIOs auch als grosse Chance, die Systeme effizienter zu nutzen. Zwei wichtige Effizienz-Fragen seien: Wie kannst du Speicher suchen, wenn du ihn brauchst und wie bekommst du Speicher zurück, wenn Dinge gelöscht werden?
Die Herausforderung für die Partner sei, dass viele Geld machen mit verkauftem Speicher. "Aber was verkaufen sie dem Kunden, wenn dieser kein Speicher kauft? Ich versuche Partner zu überzeugen, den Kunden Software zu verkaufen, die den Speicher besser nutzt", so Salem. (mro)
"Auslastung", gäbe Symantec laut Salem als Antwort mit Fokus auf Speicher. Viele CIO, die er in den letzten Monaten getroffen hatte, begreifen dies und stimmen zu. Die heutige durchschnittliche Auslastung von 30 bis 40% sähen die CIOs auch als grosse Chance, die Systeme effizienter zu nutzen. Zwei wichtige Effizienz-Fragen seien: Wie kannst du Speicher suchen, wenn du ihn brauchst und wie bekommst du Speicher zurück, wenn Dinge gelöscht werden?
Die Herausforderung für die Partner sei, dass viele Geld machen mit verkauftem Speicher. "Aber was verkaufen sie dem Kunden, wenn dieser kein Speicher kauft? Ich versuche Partner zu überzeugen, den Kunden Software zu verkaufen, die den Speicher besser nutzt", so Salem. (mro)
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