Quelle: Vogel.de
Mit mentaler Stärke zum Vertriebserfolg
Mentale Stärke spielt nicht nur im Sport eine entscheidende Rolle. Davon ist Markus Schefer überzeugt. Wieso, erklärt er in seiner neuesten Kolumne.
27. August 2010
Skirennfahrer fahren vor dem Rennen die Strecke im Kopf noch einmal ab. Dieses mentale Training sorgt für Sicherheit und ermöglicht es den Athleten, Topleistungen abzurufen. Doch auch im Vertrieb ist mentale Stärke enorm wichtig. Ähnlich wie ein Spitzensportler scheinen Top-Verkäufer bewusst oder unbewusst den eigenen Verkaufserfolg bildhaft visualisieren zu können und gewinnen so an mentaler Stärke. Davon ist Personal- und Unternehmensberater Markus Schefer überzeugt. Dabei beruft er sich unter anderem auf eine Studie von Charles Garfield, einem ehemaligen NASA-Forscher und Präsidenten des Performance Science Instituts im kalifornischen Berkley. Was Garfield genau untersucht hat, erfahren Sie in der neuesten Kolumne von Markus Schefer im Swiss IT Reseller 9, der am Montag, 30. August 2010, erscheint.
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