Verkaufskompetenz wünschen sich wohl die meisten Schweizer Reseller, aber längst nicht alle verfügen darüber. Insbesondere die Neukundenakquise ist nach wie vor eine grosse Herausforderung für jeden ICT-Händler. Dass IT-Produkte immer komplexer und die Branche immer schnelllebiger werden, macht es nicht einfacher, wirklich fähige Sales zu finden.
Im Fokus der aktuellen Ausgabe 6/2016 von "Swiss IT Reseller" zeigen wir auf, welche Unterstützung Händler von Seiten Hersteller und nicht zuletzt der Distribution erwarten können. Dabei geht es sowohl um den Offline- als auch den Online-Verkauf. Zudem haben wir mit Verkaufsprofi Cengiz Girgin darüber gesprochen, warum die ungeliebte Kaltakquise so wichtig ist und wie sie richtig angegangen wird.
Last but noch least gibt der Autor des Buches "Secret of Sales", Dieter Menyhart (Bild), handfeste Tipps für die Praxis, wie Händler ihre Kunden einfach gewinnen und binden. Er lüftet in seinem Artikel tatsächlich das Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens. Den Text können Sie
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(aks)
