Egosecure setzt voll auf den Channel

Egosecure, ein deutscher Sicherheitsspezialist mit Fokus auf den Bereich Data Protection, hat einen Wechsel der Vertriebsstrategie angekündigt. Wie das Unternehmen erklärt, wird man in der DACH-Region künftig als reine Channel Company auftreten. Konkret bedeutet das, dass Egosecure Projekte künftig immer zusammen mit einem Partner abschliessen wird. Dabei setzt Das Unternehmen auf eine Tier-1-Strategie – sprich der Vertrieb wird nicht über Distributoren abgewickelt, sondern das Partnermanagement wird durch Egosecure selbst übernommen. Dabei wolle man seine Lösungen über ausgewählte Reseller vertreiben. Für Partner, die mit Support und Beratung einen Mehrwert für Kunden und Egosecure leisten, verspricht der Sicherheitsspezialist die Partnerstufe First Class Partner. "Reseller mit diesem Level werden mit Rabattaktionen, gemeinsamen Marketing-Aktivitäten und einer engen Zusammenarbeit bei strategischen Themen gefördert", so Egosecure.

Als Folge des Strategiewechsels werde man das bestehende Sales-Team ausbauen, um neue Projekte zusammen mit den Partnern zu akquirieren und weiter entwickeln zu können, verspricht Egosecure. Sergej Schlotthauer, Geschäftsführer von Egosecure, erklärt zur neuen Strategie: "Die letzten Geschäftsjahre waren für uns sehr erfolgreich. Diesen Kurs wollen wir auch zukünftig fortsetzen. Daher haben wir uns entschieden, beim Vertrieb unserer Lösungen voll und ganz auf Partner zu setzen. Besonders wichtig sind uns die strategischen First Class Partner. Die neue Strategie gibt uns die Möglichkeit, unseren Vertrieb so flexibel wie möglich zu skalieren und die Marktdurchdringung zu erreichen, mit der wir in Deutschland der führende Anbieter im Bereich Data Protection werden wollen." (mw)