Der IT-Security-Spezialist Watchguard Technologies hat sein Partnerprogramm Watchguardone erweitert. Damit will das Unternehmen den Resellern über sogenannte Specializations ermöglichen, ab sofort im Rahmen einzelner Themenbereiche von der klassischen Netzwerksicherheit über die Lösungen für sicheres WLAN bis hin zur Multifaktor-Authentifizierung (MFA) – zusammenzuarbeiten.
Dadurch soll der Einstieg ins Watchguard-Partnerprogramm sowie der damit verbundene Zugang zu finanziellen Vorteilen und Support-Leistungen für IT-Reseller einfacher gestaltet werden. Laut Watchguard setzte jede Spezialisierung auf eigene Wissensgrundlagen und umfasst individuelle Schulungen zu Technik und Vertrieb der jeweiligen Lösungen. Selbst Partner, die sich auf nur eine der drei Produktfamilien des Watchguard-Portfolios konzentrieren, sollen somit vollen Watchguardone-Status erreichen können, bei dem Incentives, technischer Support und Unterstützung in Vertrieb und Marketing zum Tragen kommen. So gelten keinerlei umsatzspezifische Auflagen oder Anforderungen zum Vertrieb der gesamten Produktpalette.
"Partner tun sich nicht selten schwer damit, hochgesteckte Umsatzziele der Hersteller zu erreichen oder Anforderungen im Hinblick auf den Vertrieb kompletter Produktportfolien zu erfüllen, die nicht im Einklang mit den Bedürfnissen ihrer Kunden stehen. Sie brauchen vielmehr Unterstützung bei der effektiven Abbildung ihres Tagesgeschäfts", so Michelle Welch (Bild), Senior Vice President of Marketing bei
Watchguard. "Egal ob sich Reseller nur auf die klassische Netzwerksicherheit, sicheres WLAN oder Multifaktor-Authentifizierung – und damit einzelne Bereiche des Gesamtportfolios von Watchguard – konzentrieren; sie kommen genauso in den Genuss der Vorteile wie alle unsere anderen Partner: von finanziellen Anreizen bis hin zum fachlichen Support. Die Zusammenarbeit ist unabhängig von Grösse, Geschäftsmodell und Umsatz möglich. Uns ist es wichtig, jedem den Zugang zum Watchguardone-Partnerprogramm zu gewähren und auf diese Weise die Bezugsmöglichkeiten für unsere Sicherheitsprodukte und -services, die auf Seiten kleiner und mittlerer Unternehmen dringend benötigt werden, zu erweitern."
(luc)
