Der Identity-Security-Anbieter
Sailpoint hat Christina Langfus (Bild) zur Area Vice President Sales DACH ernannt. In dieser Funktion soll sie das DACH-Vertriebsteam ausbauen und den Vertrieb der SaaS-Lösungen des Herstellers vorantreiben. Als zentrale strategische Ziele habe sie für sich dazu den Ausbau der Partnerbeziehungen, die Anwerbung der besten Sales-Talente und die Verstärkung der Markensichtbarkeit gesetzt.
Christina Langfus verfügt über fast 30 Jahre Führungserfahrung in der IT- und Kommunikationsbranche. Bevor sie zu Sailpoint stiess, war sie als SVP Sales Grosskunden für die Deutsche Telekom tätig, davor als Head of Central Europe Business Sales für Vodafone Business in Deutschland. Vor diesen fünf Jahren in der Telekom-Branche hat Langfus über zwölf Jahre für Microsoft Deutschland gearbeitet, zuletzt als Sales Director Business Applications.
Zu ihrer neuen Aufgabe berichtet Christina Langfus: "Die Optimierung von SaaS- und Business-Value-Sales ist ein langwieriges Verfahren, das vom gesamten Sales-Team ein gehöriges Mass an Vertrauen, Motivation und Veränderungsbereitschaft voraussetzt. Als Führungskraft braucht man da einen langen Atem und viel Überzeugungskraft. Lediglich einige technische Benefits aufzuzählen, genügt längst nicht mehr. Man muss den Kunden den Mehrwert eines Produkts in seinem vollen Umfang vor Augen führen, ihnen klarmachen, dass es einen relevanten Beitrag zum Gesamterfolg ihres Unternehmens leisten kann."
(ubi)
