Im Rahmen seiner Partnermesse Inspire verkündete
Microsoft den Start für das neue Partnerprogramm namens Microsoft AI Cloud Partner Programm. Damit sollen Partner weltweit in die Lage versetzt werden, mit Hilfe von Microsoft-KI-Diensten einen Mehrwert für ihre Kunden bieten zu können. Geboten wird laut Microsoft "ein umfassendes Portfolio an Investitionen für alle Partner-Geschäftsmodelle in jedem Reifestadium." Für die Partner ändert sich an der bestehenden Partnerschaft mit Microsoft nichts, das Programm erweitert lediglich die verfügbaren Möglichkeiten. Microsoft will über den gesamten Prozess Hilfestellungen bieten und damit etwa entsprechende Incentives und Co-Selling-Unterstützung stellen.
Von nun an seien Cloud und AI integriert und unzertrennbar, wie Nicole Dezen, Chief Partner Officer und Corporate Vice President, Global Partner Solutions bei Microsoft im zugehörigen
Blog Post schreibt. Daher will man seine Partner in die beste Lage versetzen, aus dieser Synergie Leistungen wie etwa eigene Copilot-Projekte bereitstellen zu können.
Vonseiten der Schweizer Partner gibt es soweit gutes Feedback zum neuen Programm. Der Verband der Schweizer Microsoft-Channel-Partner IAMCP Switzerland betont etwa, dass man mit dem Programm auch lokale Partner befähigt, KI-Dienstleistungen und -Lösungen anzubieten. "Neben den etablierten Microsoft-Partnern ergibt sich mit dem Programm auch die Chance für neue und auch kleinere Partner, hier Geschäftsmodelle anzubieten respektive aufzubauen. Das IAMCP bietet sich hier auch als Plattform an, um neuen Partnern in Form von Netzwerk und Informationen den Zugang zu erleichtern. Das IAMCP selber wird sich bei einer nächsten Veranstaltung am 06. September im Circle ausschliesslich mit der Thematik ChatGPT und KI auseinandersetzen", wie es vom Verband heisst.
Weitere Partner-Updates betreffen unter anderem das neue Programm ISV Success. Damit soll speziell ISV-Partnern der Weg in die AI-Welt respektive das neue Partnerprogramm ermöglicht werden. Das umfasst etwa Produkt- und Cloud-Vorteile, Demo- und Sandbox-Umgebungen, technische Anleitungen zur Erstellung und Freigabe von Anwendungen sowie Vertriebs- und Marketingunterstützung. Weiter gibt’s als Partner bis Ende 2023 Zugang zu Github Copilot. Auch will man mit neu eingeführten privaten Mehrparteien-Angeboten die Partner befähigen, mit anderen Partnern gemeinsam massgeschneiderte Angebote über den
Microsoft Commercial Marketplace verkaufen zu können.
Und nicht zuletzt gibt es neue Bezeichnungen für Partner im AI Cloud Partner Programm, die hinzugekommen sind. So gibt es fortan etwa Titel für Partner, die Schulungsdienste bereitstellen, für ISV-Partner, die auf die Cloud abgestimmte Lösungen entwickeln, und eine Bezeichnung für Supportdienste.
(win)
