Bündnis der zweiten Garde

Lexmark und Fujitsu Siemens wollen künftig vermehrt im KMU- und Channel-Bereich gemeinsam auftreten und auch Produkte-Bundles anbieten. Für Lexmarks Channel-Manager ist Fujitsu Siemens ein logischer, weil neutraler Partner. Er verneint einen Zusammenhang mit der HP/Compaq-Fusion nicht. «Wir sind beide die Herausforderer in unseren Märkten und konkurrenzieren uns zudem nicht», so Vettiger.
Beide seien sie im Grosskundensegment gut verankert – gemeinsam soll es nun auch im KMU/Channel-Bereich vorwärts gehen, hofft Vettiger. Lexmark und der deutsch-japanische Hersteller wollen in Zukunft in der Schweiz ihre Medien (z.B. Mailings) gegenseitig nutzen und gemeinsam an Events auftreten. Erste Bundles von PCs und Tintenstrahldruckern sollen im Oktober auf den Markt kommen.

UBS-Deal gewonnen

Dass Lexmark im Grosskundensegment gut vertreten sei, ist nicht einfach Propaganda. So schnappte sich Lexmark im Sommer den heiss umstrittenen, riesigen UBS-Auftrag gegen HP und Canon. Bei dem Projekt geht es um 18’000 Geräte (Netzwerkdrucker, Multifunktionsgeräte und Farbdrucker) sowie die dazugehörenden dreijährigen Service-Verträge. Besonders stolz ist Vettiger darauf, dass Lexmark sich das Geschäft nicht einfach «gekauft» hat. «Wir waren nicht die günstigsten», so Vettiger. (hc)