Intraware Schweiz zügelt und expandiert

Ganz stolz präsentierte letzte Woche Geschäftsführer Markus Bienz von der Intraware die neuen Räumlichkeiten an der Horgener Seestrasse. Die ehemalige Albatros AG befindet sich seit der Übernahme auf Expansionkurs. Bereits habe man, so Bienz, fünf neue Arbeitsverträge unterzeichnen können.
Die deutsche Intraware konnte sich dieses Jahr mit Risikokapital verstärken und treibt seitdem den Ausbau zügig voran. So wurde nicht nur die Horgener Albatros übernommen, sondern man gründete auch ein Standbein in Stuttgart und London. Im nächsten Jahr sollen Niederlassungen in London, Frankreich, Spanien und Italien folgen.
Intraware stellt Octopus Software-Familie her, die auf Lotus Notes aufbaut. Es gibt u.a. Module für Büro/Vertriebs-Steuerung (Octooffice), E-Commerce, ERP-System-Integration, Achivierung, Reporting und Knowledge/Workflow-Management. Neu versucht sich Intraware mit «Privateoffice» auch auf dem Markt für private Notes-Anwender. Privateoffice wird über eine eigens gegründete Tochterfirma per ESD (Electronic Software Distribution) direkt vertrieben.

Warum ausgerechnet die Schweiz?

Auffallend ist die grosse Anzahl von neuen Vetriebsniederlassung oder Übernahmen von deutschen Software- und Hardwarehäusern in der Schweiz. Christoph Steinhauer von Intraware Deutschland mag da durchaus einen Trend erkennen. Steinhauer: «Der deutsche Markt ist beschränkt, doch die Kosten für die Expansion in ein nicht-deutschsprachiges Land doch ziemlich hoch. Wir möchten in jedem Land sind eine eigene Niederlassung mit erfahrenen Leuten, da wir 80% unseres Umsatzes mit Partnern erwirtschaften. Jedes Land hat seine eigenen kulturellen Besonderheiten, die Schweiz zum Beispiel die Vielsprachigkeit. Wir haben schon länger mit der Albatros zusammengearbeitet und wussten, dass die ein gutes Management haben. Der Schweizer Markt ist für uns attraktiv und wächst enorm. Um uns hier zu etablieren, brauchen wir aber die Hilfe der ehemaligen Albatros.»

Börsengang im nächsten Jahr

Intraware expandiert systematisch, der Kauf der Albatros ist nur ein Beispiel. So hat man sich mit der Pubis GmbH kürzlich auch den Hersteller von Tools für die Prozessmodellierung an Land gezogen. Die weitere Expansion wollen die Deutschen dann mit einem IPO am neuen Markt in Deutschland finanzieren. (hc)