Der grösste Schweizer Distributor
Also ABC baut sich laufend um. Im Oktober letzten Jahres wurde mit der Übernahme des Supplies-Distis
ACS Trading ein grosser Schritt in das Geschäft mit Computer-Verbrauchsmaterialien gemacht. Kaum ein halbes Jahr später folgt mit der Integration des HP-Highend-Storage-Geschäfts von
Datastore der nächste Schritt.
Datastore war im vergangenen Jahr der grösste Schweizer Disti für HPs Highend-Speicher. Zusammen mit dem Kundenstamm hat Also ABC auch fünf Mitarbeitende von Datastore übernommen.
Immer deutlicher zeichnet sich damit die Also-Strategie ab. Mit der eigenen Logistik in Emmen als Rückgrat will Also in vier Geschäftsfeldern jeweils eine starke Position aufbauen oder diese verteidigen:
Broadline-Distribution mit Fokus auf relativ wenige, grosse Marken
Value-added-Distribution (HP,
Cisco,
Veritas, Checkpoint, Sun, IBM). Mit 25 Mitarbeitenden zurzeit der grösste VAD in der Schweiz.
Computer-Verbrauchsmaterial (ACS Trading)
Logistik-Services (Kunden zurzeit:
Swisscom Mobile,
Sunrise und Orange)
Die Überlegung dahinter ist so einfach wie einleuchtend: Also ABC ist in Sachen Logistik sein eigener Outsourcer. Je mehr die Geschäftsbereiche Distribution, VAD und Supplies das Logistik-Center auslasten, desto grössere Skaleneffekte auch im verhältnismässig kleinen Markt Schweiz können erzielt werden.
Datastore orientiert sich neu
Datastore seinerseits konzentriert sich mit «einer kleinen Mannschaft», wie Hans-Jürg Lüthi sagt, auf
EMC, Legato, Adic,
Storagetek, Bakbone und Falconstore.
Datastore war zum einen schlicht zu klein, um das Wachstum im HP-Segment aus eigener Kraft zu stemmen, so Lüthi.
Andererseits kann die Tristar-Gruppe, zu der Datastore gehört, sämtliche Zweifel bezüglich der Channel-Treue des Distis aus dem Weg räumen. Der Systemintegrator Tristar konzentriert sich nämlich stark auf HP-Produkte.
Zurzeit ist Datastore der einzige Distributor von EMC in der Schweiz. Doch Lüthi ist sich bewusst, dass dies nicht auf ewige Zeiten so bleiben muss. Schliesslich hat der amerikanische Riese
Tech Data in den USA ein Vertriebsabkommen mit EMC für den Vertrieb der CX300-Linie abgeschlossen, und es ist kein Geheimnis, dass EMC auch für Tech Data Europa ein interessanter Partner sein könnte. Genau diese Produkte bietet aber auch Datastore in einem Bundle zum Fixpreis, inklusive Software und Installation. (hc)
«Erfreulicher» Jahresbeginn bei Also
Der Schweizer Distributionsprimus
Also ABC ist wieder voll auf Kurs. Konzernweit steigerten die Innerschweizer den Umsatz um 7% auf 436,6 Mio. Franken, darin enthalten ist sowohl ein kleiner Restumsatz der abgestossenen Also Comsyt wie auch der neu dazugekommene Supply-Disti
ACS Trading.
Der Distributions- und Logistikbereich, der ab Februar das einzige Geschäftsfeld der Also-Gruppe ist, erzielte guten Betriebsgewinn von fast neun Mio. Franken. Der Konzerngewinn ist einiges kleiner (6,6 Mio. Franken), also hat Comsyt vor der Übernahme durch Bechtle noch einmal kräftig gekostet.
Sowohl die Distribution in Deutschland wie auch der Schweiz hätten zum gesteigerten Umsatz beigetragen, teilt Also mit. Wiederum überproportional gewachsen im Vergleich zum Vorjahr ist der Logistikbereich, der um mehr als einen Viertel zulegte. Hier wirkte sich natürlich die Übernahme der Logistik von
Orange im November letzten Jahres aus. Also ABC betreut heute die Logistik aller drei in der Schweiz aktiven Mobiltelefonanbieter.
