HP legt sich mit Bechtle an: CDC verliert Partnerstatus
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2005/10
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2005/10
Und wieder knallt’s bei HP Schweiz. Es ist kaum zu glauben, aber wahr: Weil sich Philip Hänni, CEO der Thalwiler CDC IT in einem Kommentar auf IT Reseller Online über HPs Channel-Praktiken ärgerte, kündigt der Hesteller CDC nun den Händlervertrag. In einem E-Mail mit dem Titel «Cancellation of the SSP Agreement» informiert Gabriel Meinhard, Country Manager Solution Partners Organisation bei HP Schweiz, dass CDC die Verträge innert Monatsfrist gekündigt würden.
«Aufgrund der negativen Kommentare von CEO Philip Hänni, die im letzten IT Reseller veröffentlicht wurden, entschloss sich HP, das Sales und Service Partner Agreement (SSP) zwischen HP und CDC IT per 18. Juni 2005 aufzuheben», schreibt Meinhard in einem internen Mail. Die HP-Mannschaft wird angewiesen, CDC per 18. Juni keine Special Bids (OPGs etc.) und keinen aktiven Support zu gewähren.
Hänni hatte in seinem Kommentar zu einem Artikel auf IT Reseller Online gesagt, es sei eine «riesige Schweinerei», was HP seit Jahren treibe. CDC hätte durch «immer dreistere Direktgeschäfte und dieses ewige Gemauschel» mit Special Bids und Atlas-Konditionen in den letzten fünf Jahren ca. 10 Millionen Franken Umsatz pro Jahr verloren und er hoffe, dass es «bei HP einmal so richtig knallt».
Geknallt hat es nun tatsächlich. Doch das beeindruckt Hänni wenig: «Ich stehe zu meinem Wort», sagt Hänni zu IT Reseller. Welche tatsächlichen Konsequenzen die restriktive Politik auf den aufmüpfigen Händler haben wird, bleibt indes unklar. CDC gehört seit Anfang Jahr zum Bechtle-Konzern, einem der grössten HP-Partner in Europa überhaupt. (mh)
«Aufgrund der negativen Kommentare von CEO Philip Hänni, die im letzten IT Reseller veröffentlicht wurden, entschloss sich HP, das Sales und Service Partner Agreement (SSP) zwischen HP und CDC IT per 18. Juni 2005 aufzuheben», schreibt Meinhard in einem internen Mail. Die HP-Mannschaft wird angewiesen, CDC per 18. Juni keine Special Bids (OPGs etc.) und keinen aktiven Support zu gewähren.
Hänni hatte in seinem Kommentar zu einem Artikel auf IT Reseller Online gesagt, es sei eine «riesige Schweinerei», was HP seit Jahren treibe. CDC hätte durch «immer dreistere Direktgeschäfte und dieses ewige Gemauschel» mit Special Bids und Atlas-Konditionen in den letzten fünf Jahren ca. 10 Millionen Franken Umsatz pro Jahr verloren und er hoffe, dass es «bei HP einmal so richtig knallt».
Geknallt hat es nun tatsächlich. Doch das beeindruckt Hänni wenig: «Ich stehe zu meinem Wort», sagt Hänni zu IT Reseller. Welche tatsächlichen Konsequenzen die restriktive Politik auf den aufmüpfigen Händler haben wird, bleibt indes unklar. CDC gehört seit Anfang Jahr zum Bechtle-Konzern, einem der grössten HP-Partner in Europa überhaupt. (mh)
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