Premium-Abonnenten von IT Reseller wissen es bereits: Der Security-Spezialist Fortinet hat seine Vertriebsstruktur verschlankt und dabei in der Schweiz die Anzahl Distributoren von drei auf zwei reduziert. Der Vertrieb wird nun über die Value Added Distributoren
Boll Engineering und
Computerlinks abgewickelt. Nicht mehr dabei ist
Cetus.
"Drei Distributoren sind einfach zu viel für den Schweizer Markt. Das führt letztlich nur zu Preiskämpfen, und das ist nicht gut für den Channel", erklärt der Schweizer Country Manager von
Fortinet, Franz Kaiser (Bild), den Schritt. Drastischer fiel der Abbau in Deutschland aus, wo die Zahl von fünf auf zwei Distis reduziert wurde. (map)