Sophos will sich ausdehnen
17. Oktober 2006
Premium-Abonnenten von IT Reseller wissen es bereits: Sophos will seine Aktivitäten auf dem Schweizer Markt verstärken. Bis anhin wurde das eidgenössische Terrain relativ stiefmütterlich von Deutschland aus betreut. Das soll sich jetzt ändern. Das Unternehmen hat Jakob Strebel (Bild) damit betraut, die Marktentwicklung voranzutreiben. "Repräsentant für die Schweiz" nennt sich sein Job-Profil.
"Ziel ist es, etwa fünf bis sechs Focus-Partner für die Bearbeitung grösserer Projekte zu gewinnen und rund zehn Reseller, um das in der Schweiz sehr interessante KMU-Segment zu bedienen", sagt Uwe Witt, der bei Sophos als Verkaufsleiter für die Region Deutschland, Österreich, Schweiz zuständig ist. Das wäre fast eine Verdoppelung gegenüber dem Status quo. Aktuell sind bei Sophos acht Partner gelistet.
In der Region Zürich ist Sophos mit Partnern wie Bellsoft oder Integralis bereits gut aufgestellt. Ausgebaut werden sollen vor allem die Regionen Mittelland, Bern und Basel. Sophos lockt die Partner mit Margen zwischen 15 Prozent für einen einfachen Reseller und 35 Prozent bei einem hochqualifizierten Certified Partner. Überdistribution wolle man aber um jeden Preis verhindern. Fernziel am Horizont ist die Gründung einer ausgewachsenen Schweizer Niederlassung, wie Verkaufsleiter Witt sagt. (map)
"Ziel ist es, etwa fünf bis sechs Focus-Partner für die Bearbeitung grösserer Projekte zu gewinnen und rund zehn Reseller, um das in der Schweiz sehr interessante KMU-Segment zu bedienen", sagt Uwe Witt, der bei Sophos als Verkaufsleiter für die Region Deutschland, Österreich, Schweiz zuständig ist. Das wäre fast eine Verdoppelung gegenüber dem Status quo. Aktuell sind bei Sophos acht Partner gelistet.
In der Region Zürich ist Sophos mit Partnern wie Bellsoft oder Integralis bereits gut aufgestellt. Ausgebaut werden sollen vor allem die Regionen Mittelland, Bern und Basel. Sophos lockt die Partner mit Margen zwischen 15 Prozent für einen einfachen Reseller und 35 Prozent bei einem hochqualifizierten Certified Partner. Überdistribution wolle man aber um jeden Preis verhindern. Fernziel am Horizont ist die Gründung einer ausgewachsenen Schweizer Niederlassung, wie Verkaufsleiter Witt sagt. (map)
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