Am 10. November hat
Netapp Schweiz zusammen mit seinem Distributor ABO-Storage zur diesjährigen Partner Academy geladen. Unter dem Motto "Fit für das Jahresendgeschäft" informierte der Speicherspezialist anlässlich dieser Veranstaltung über neue Produkte sowie Änderungen für den Channel.
Eröffnet wurde der Anlass von Daniel Bachofner, Director Netapp Switzerland. Er nutzte seine Begrüssungsrede, um sich bei den Partnern für ihren Einsatz zu bedanken, denn nur zusammen könne man erfolgreich sein. "Draussen ist Krieg, aber wir müssen uns nicht verstecken", so Bachofners Bilanz. Die Entscheidung für den indirekten Weg vor einigen Jahren sei definitiv die richtige gewesen. Netapp werde eine Channel-Firma bleiben, so sein Versprechen.
Neu auch in Bern
Des weiteren thematisierte Bachofner in seiner Ansprache die drohende Festplattenknappheit aufgrund der Flut in Thailand. Auch
Netapp beziehe HDs von aussen, unter anderem von Thailand. "Aktuell wissen wir aber noch nichts von einem Lieferstopp. Ich kann mir aber vorstellen, dass ein Engpass kommen wird", so die Analyse des Schweizer Länderchefs. Er riet den Partnern denn auch, die Kunden auf die mögliche Problematik aufmerksam zu machen und mit entsprechenden Bestellungen nicht bis zum 24. Dezember zu warten.
Abschliessend verriet Bachofner dann noch, dass Netapp am 15. Dezember 2011 an der Eigerstrasse in Bern eine Niederlassung eröffnen wird: "Dazu haben wir bereits einige Leute gefunden, also Techniker sowie zwei Sales-Mitarbeiter."
Storage für den Mittelstand
Direkt von der Hausmesse
Netapp Insight 2011 von Las Vegas angereist kam derweil Pierre Winiger, Technical Partner Advisor von Netapp Schweiz. Im Gepäck hatte er eine Schwemme an Informationen zu den diese Woche lancierten neuen FAS-2240-Systemen. Die neue Unified-Storage-Linie für den Mittelstand bietet laut Winiger zwei- bis dreimal mehr Performance als das Vorgängermodell FAS 2040. Ausserdem habe Netapp die Anbindung an das Netzwerk verbessert und biete mehr Flexibilität, so das Versprechen von Winiger. Während Netapp beim 2040 beim Prozessor noch auf 32-Bit-Architektur setzte, basieren die neuen Modelle auf der 64-Bit-Architektur. Des weiteren hat Netapp das System unter anderem mit acht 1-GbE-Ports, vier 6-GB-SAS-Ports sowie 12 GB Memory ausgestattet. Ausserdem fasst das der FAS 2240 maximal 144 Disk Drives. Zudem läuft auf den Geräten die neueste Version 8.1 des Data-Ontap-Betriebssystems. Erhältlich ist das System in zwei Varianten, einmal zwei Höheneinheiten hoch (FAS 2240-2) und einmal vier Höheneinheiten hoch (FAS 2240-4). Weiter verriet der Technical Partner Advisor, dass der bisherige Controller FAS 2020 aus dem Sortiment rausfällt. Seine Funktion als Einstiegsmodell übernimmt künftig der FAS 2040.
Preise gesenkt
Gerold Eichkorn, Channel Manager
Netapp Switzerland, beleuchtete in seinem Referat, was die neuen Systeme dem Schweizer Channel bringen sollen. Befragungen bei Partnern in Europa hätten laut Eichkorn gezeigt, dass sich die FAS-2000-Produktlinie leichter verkaufen lassen müsse. Ausserdem fordern die Partner einen schnelleren und einfacheren Bestellprozess sowie wettbewerbsfähige Preise. Und auch die Bearbeitungszeiten für die Preisermittlung und Angebotsanfragen seien zu verkürzen. Zudem beklagten sich die Partner darüber, dass PVRs (Product Validation Request) die Verkaufsprozesse verzögern würden. PVRs sind Prozesse, die Netapp-intern ausgelöst werden, wenn ein Kunde eine Spezialkonfiguration fordert, die genehmigt werden muss.
Auf diese Forderungen und Wünsche des Channels reagiert Netapp Schweiz nun. So wird das Einstiegsmodell FAS 2040 günstiger. Ausserdem will das Unternehmen gerade im KMU-Bereich mit Fixpreisen und wenigeren, aber sinnvollen Konfigurationen arbeiten und dadurch PVR eliminieren. Für die leichtere Preisermittlung lanciert zudem Distributor ABO-Storage ein Tool für die Partner. Des weiteren gibt es beim FAS 2240 für Reseller neu ein Rewards Program, im Rahmen dessen die Partner für verkauften Systeme Punkte sammeln und diese für Geschenke einlösen können.
"Sowohl die neuen Preise als auch die neuen Pakete sind auf einen einfacheren Verkauf ausgerichtet", so das Fazit von Eichkorn. Man habe die Listenpreise gesenkt, wodurch der Nettopreis des FAS 2240 tiefer als derjenige des FAS 2040 sei. Neu bietet Netapp zudem mit der 0-Prozent-Finanzierung ein Finanzierungsmodell, welches laut Eichkorn keine Margen-Einbussen für den Reseller und keinen höheren Preis für den Kunden bedeute, sowie neue Discount-Kategorien.
(abr)
