Broadcom feilt abermals an seiner VMware-Strategie. Erst vor zwei Wochen hatte CEO Hock Tan in einem
Blogpost zumindest ein kleines Entgegenkommen angekündigt, indem er erstmals von Supportverlängerungen für Kunden sprach, die mehr Zeit für den Übergang zum neuen Produkt- und Abo-Modell benötigen. Jetzt geht des US-amerikanische Chip-Riese zudem einen Schritt auf die Cloud Service Provider zu und passt das
Vmware Cloud Service Provider (VCSP)-Partnerprogramm an.
Konkret kündigt
Broadcom vier Änderungen an: Zum einen wird das Premier Tier auf alle bestehenden, qualifizierten VCSP-Partner erweitert. Auch will Broadcom Ausnahmeregelungen für bisher noch nicht registrierte Partner prüfen, die gegebenenfalls besonderen regulatorischen Anforderungen (Beispiel: EU-Raum oder UK) unterliegen. Die zweite Änderung betrifft den nun ermöglichten Zugang von VCSP-Partnern zu White-Label-Lösungen. Drittens gewährt Broadcom eine verlängerte Frist für einen Umstieg oder einen Ausstieg aus dem Programm (Neu: 31. Mai 2024 mit einer anschliessenden Übergangsphase). Last but not least verlängert Broadcom die Service- und Support-Frist bis Ende April 2025 für alle Partner, die sich entscheiden, das Programm zu verlassen.
Mit den Anpassungen geht
Broadcom zwar auf einige Kritikpunkte von Cloud Providern ein, aber längst nicht auf alle. So hatte der Wirtschaftsverband der europäischen Cloud-Anbieter CISPE (Cloud Infrastructure Services Providers in Europe) Mitte März in einem öffentlichen Schreiben vor allem scharf gegen die Lizenz- und Preispolitik von Broadcom/VMware geschossen. Die Rede ist von einer Preiserhöhung teils um den Faktor zwölf ("Swiss IT Reseller"
berichtete).
"Zu einer Zeit, in der unsere Mitglieder die im Data Act festgelegten Anforderungen für den Wechsel und die Portabilität zwischen Cloud-Diensten unterstützen, erpresst Broadcom die Branche, indem es die Dominanz von
Vmware im Virtualisierungssektor ausnutzt, um unfaire Lizenzbedingungen durchzusetzen und unfaire Mieten von europäischen Cloud-Kunden zu kassieren", kritisierte Francisco Mingorance, Generalsekretär von CISPE. Zudem forderte der Verband die Behörden zum Handeln auf – und nur wenig später kündigte die EU-Kommission eine Befragung von Broadcom an ("Swiss IT Reseller"
berichtete).
In Anbetracht des Gegenwindes öffnet Broadcom nun das Premier Tier des VCSP-Programms für weitere Anbieter und adressiert somit immerhin die Befürchtung einiger CISPE-Mitglieder, gänzlich vom VMware-Geschäft ausgeschlossen zu werden. Vor allem das Produkt-Bundeling, das Abo-Modell sowie die Preisgestaltung bleiben hingegen unangetastet.
(sta)
