Transtec goes indirect
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2003/13
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2003/13
Der High-end-Assemblierer Transtec, der auch schon mit dem indirekten Vertrieb geliebäugelt hat, macht jetzt anscheinend ernst. Letzte Woche wurde die Marke «Xeltec» vorgestellt, die europaweit ausschliesslich über VARs und Systemhäuser vertrieben werden soll. Für den Anfang besteht Xeltec aus einer RAID-Produktelinie für Direct Attached Storage: SCSI-IDE- und Fibre Channel-IDE-RAID-Boxen.
Channelkonflikte, glauben die Tübinger, sollten keine entstehen. Transtec konzentriert sich auf Universitäten und Grosskunden, die IT-Know-how im Haus haben. Die neuen Partner hingegen sollen ihre angestammten Jagdgründe bearbeiten – also den für Transtec bisher eher verschlossenen Markt derjenigen Unternehmen, die Zusatzdienstleistungen von VARs und
Systemhäusern benötigen.
Channelkonflikte, glauben die Tübinger, sollten keine entstehen. Transtec konzentriert sich auf Universitäten und Grosskunden, die IT-Know-how im Haus haben. Die neuen Partner hingegen sollen ihre angestammten Jagdgründe bearbeiten – also den für Transtec bisher eher verschlossenen Markt derjenigen Unternehmen, die Zusatzdienstleistungen von VARs und
Systemhäusern benötigen.
Grau-Vertrieb übernommen
Ausserdem hat ein wechselseitiges Abkommen mit Grau Data Storage geschlossen, einem Hersteller von Tape-Systemen. Transtec wird zukünftig die Produkte von Grau Data Storage europaweit vertreiben, während Grau seinerseits RAID-Systeme und Server von Transtec als Bestandteil seiner Produkte einsetzt. (hjm)
Artikel kommentieren
