From Hero to Zero: Verkaufssaläre unter Druck
31. März 2006
In unserer neuen Artikelserie rund ums Thema "Verkaufen in der IT Branche" befasst sich Gastautor und Personalberater Markus Schefer (Bild) mit den Zielsalären von Verkäufern. Noch vor fünf bis sechs Jahren waren Saläre von über 200'000 Franken im Hardware- und 250'000 Franken im Softwarebereich gang und gäbe. Im Zuge des zunehmenden Preis- und Margendrucks sind allerdings solche Gehälter für viele Schnee von gestern.
Um Kosten zu sparen streichen Unternehmen ganze Management-Layer oder ersetzen ältere, teure Mitarbeiter durch junge mit weniger hohen Lohnansprüchen. Schefer weist in seinem Artikel ausdrücklich darauf hin, dass der Druck auf die Saläre der Verkäufer auch in Zukunft anhalten wird. Premium-Abonnenten von IT Reseller lesen in der nächsten Ausgabe am 3. April, warum die Gehälter sich nicht erholen, selbst wenn die Konjunktur wieder anzieht. (mh)
Um Kosten zu sparen streichen Unternehmen ganze Management-Layer oder ersetzen ältere, teure Mitarbeiter durch junge mit weniger hohen Lohnansprüchen. Schefer weist in seinem Artikel ausdrücklich darauf hin, dass der Druck auf die Saläre der Verkäufer auch in Zukunft anhalten wird. Premium-Abonnenten von IT Reseller lesen in der nächsten Ausgabe am 3. April, warum die Gehälter sich nicht erholen, selbst wenn die Konjunktur wieder anzieht. (mh)
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20. März 2006 - In der neuen Service-Serie zum Thema Verkaufspersonal vertieft unser Gastautor, der Personalberater Markus Schefer, die für viele IT-Unternehmen relevanten Themen wie Stressbewältigung im Alltag oder Höhe der Zielsaläre von Verkäufern. Der Start ist der Rekrutierung von Verkaufspersonal gewidmet.Artikel kommentieren
