Wem die Stunde schlägt

28. April 2006

Gehört man mit fünfzig wirklich schon zum alten Eisen? Mit dieser Frage beschäftigt sich Gastautor Markus Schefer (Bild) in seinem neusten Artikel über die Jobaussichten von Verkäufern über fünfzig. In so manchem Stelleninserat für einen Lösungsverkäufer wird die Alterslimite auf maximal 45 Jahre angesetzt. Dass dies nicht nur höchst diskriminierend für Ältere, sondern auch wirtschaftlicher Unsinn ist, erklärt Schefer mit Angabe von guten Gründen.

Denn es gibt einiges, was die Personalverantwortlichen zum Umdenken bringen sollte. Nicht nur, dass ältere Verkäufer Qualitäten haben, die man sich nur durch jahrelange Erfahrung aneignen kann. Auch die Gesellschaftsentwicklung – 2040 kommen auf einen Rentner gerade noch 2,3 Erwerbstätige – sollte die Unternehmen aufhorchen lassen: Es wird schlicht und einfach keinen Nachwuchs geben um die offenen Stellen zu besetzen.

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Verkäufer im Dauerstress

18. April 2006 - Erfolgreiche Verkäufer geniessen hohes Ansehen innerhalb der Unternehmen und kassieren dafür entsprechend hohe Saläre und Boni. Sobald jedoch der Erfolg ausbleibt, wird der Druck enorm, denn der Verkäufer lebt vom Erreichen seiner Quote. Was tun, wenn Ihr Aussendienst in einer Krise steckt?

Verkaufssaläre auf dem Prüfstand

3. April 2006 - Zielsaläre von mehr als 200’000 Franken waren bis ins Jahr 2000 an der Tagesordnung. Heute liegen sie mindestens 25 bis 30 Prozent tiefer. Durch die Konkurrenz von günstigeren Kollegen – zum Beispiel aus dem EU-Raum – und den anhaltenden Margendruck werden die Saläre noch tiefer fallen.

Top-Verkäufer verzweifelt gesucht

20. März 2006 - In der neuen Service-Serie zum Thema Verkaufspersonal vertieft unser Gastautor, der Personalberater Markus Schefer, die für viele IT-Unternehmen relevanten Themen wie Stressbewältigung im Alltag oder Höhe der Zielsaläre von Verkäufern. Der Start ist der Rekrutierung von Verkaufspersonal gewidmet.

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