Erstunken und erlogen: gefälschte und manipulierte Zeugnisse

25. August 2006

Mitarbeiter, die beim Vorstellungsgespräch einen vielversprechenden und tadellosen Eindruck gemacht haben, stellen sich manchmal als völlige "Nieten" heraus. Grund für den Irrtum sind nicht selten gefälschte oder manipulierte Zeugnisse und Lebensläufe. Unser Gastautor, der selbständige Personal- und Unternehmensberater Markus Schefer (Bild), startet zum zweiten Teil seiner erfolgreichen und vieldiskutierten Artikelserie.

In seinem ersten Artikel nach der Sommerpause zeigt Schefer auf, wie leicht man sich durch Äusserlichkeiten und Statussymbole bei Bewerbern täuschen kann und bringt konkrete Tips, worauf man in den Unterlagen des Bewerbers acht geben muss, damit man nicht einem Hochstapler auf dem Leim geht. IT Reseller Premium-Abonnenten lesen den Service-Artikel am nächsten Montag in der Printversion von IT Reseller. (mh)

Sales Manager als Auslaufmodell

15. Mai 2006 - Soziale Anerkennung, Prestige und ein gutes Salär. Davon träumen viele ambitionierte Verkäufer, die eine Karriere als Sales Manager anstreben. Immer häufiger werden sie jedoch als Kostenfaktoren gesehen, deren Leistung nicht messbar ist. Statt der erhofften Karriere manövriert sich so mancher in eine Sackgasse.

Verkäufer im Dauerstress

18. April 2006 - Erfolgreiche Verkäufer geniessen hohes Ansehen innerhalb der Unternehmen und kassieren dafür entsprechend hohe Saläre und Boni. Sobald jedoch der Erfolg ausbleibt, wird der Druck enorm, denn der Verkäufer lebt vom Erreichen seiner Quote. Was tun, wenn Ihr Aussendienst in einer Krise steckt?

Top-Verkäufer verzweifelt gesucht

20. März 2006 - In der neuen Service-Serie zum Thema Verkaufspersonal vertieft unser Gastautor, der Personalberater Markus Schefer, die für viele IT-Unternehmen relevanten Themen wie Stressbewältigung im Alltag oder Höhe der Zielsaläre von Verkäufern. Der Start ist der Rekrutierung von Verkaufspersonal gewidmet.

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