Der neue Fokus von
Novell richtet sich verstärkt auf Gesamtlösungen. Ab sofort bietet das Unternehmen etwa eine neue Mitarbeiter E-Provisioning-Lösung an. Dabei handelt es sich um eine gemeinsam mit Cambridge Technology Partners erarbeitete E-Business-Lösung, der innerhalb der nächsten 18 Monaten weitere sogenannte «Jumpstart»-Pakete für CRM, Supply Chain Management und ERP folgen sollen.
Trotzdem sollen die Channel-Partner, wie der neue, von Cambridge Technology Partners stammende Novell-CEO Jack Messman versichert, nicht von der Entwicklung künftiger Lösungen ausgeschlossen werden.
«...überprüfen die Regeln»
Anlässlich der Bekanntgabe der nicht gerade überwältigenden Zahlen für das dritte Quartal sagte Messman: «Ich bin nicht gerade glücklich darüber, wo wir stehen, aber ich bin begeistert über die Möglichkeiten, die uns ein revidierter Channel bieten wird. Channel-Partner und CSIs (Consulting and System Integration Partner) bleiben dabei ein wichtiger Teil unserer Wertschöpfungskanäle.» Ohne wirklich konkret zu werden, erklärte er: «Zur Zeit überprüfen wir die Regeln für die Zusammenarbeit und nehmen Veränderungen vor, die dem Channel und den CSIs die gleichen Dienstleistungen bieten werden wie unseren Direktverkäufern.» Die Jumpstart-Lösungen sollen Channel-Partnern und CSIs ebenso zur Verfügung stehen wie Novells eigener Consulting-Abteilung und der Sales Force von Cambridge.
Reto Zwissig, Marketing Manager bei
Novell Schweiz, gibt sich überzeugt, dass sich an der Situation in der Schweiz zumindest vorläufig wenig ändern werde. Mittelfristig werde sich das Geschäft der Channel Partner durch den Einsatz von Cambridge Technology Partners sogar eher verbessern. (fis)
